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“互联网+”背景的中小企业营销策略研究

目录

TOC\o1-3\h\u278901引言 5

319102相关概念和理论阐述 5

133322.1中小企业 5

1193022网络营销的概念 6

80052.2.1网络营销的涵义 6

93412.2.2网络营销的特点 6

264622.2.3网络营销的必要性 6

242132.34P营销组合策略 7

212623中小企业网络营销存在的问题 7

230913.1大多数企业知道网络营销，但只停留在初步的认识阶段 8

323233.2需求、人才和资金是阻碍企业实施网络营销的主要原因 8

286763.3缺乏基本的网站，供消费者搜索咨询 9

86103.4营销渠道和与经销商共协渠道存在冲突 9

220444优化中小企业网络营销策略 9

7374.1树立优良的营销理念，强化网络营销意识 9

274914.2加快复合型网络营销人员的培训 10

156384.3网络营销过程中的网站优化 10

243854.3.1网站优化的实施方法 10

184714.3.2基于搜索引擎优化的网络环境优化 11

81174.3.3网站运营维护的优化 12

84424.4综合运用4P营销策略 13

23784.4.1产品策略 13

164284.4.2定价策略 14

285454.4.3分销策略 14

151724.4.4促销策略 15

24665结束语 15

3269参考文献 17

1引言

截止到2015年底，根据调查数据统计，我国中小企业数量已超过10亿，中小企业的活跃，不仅是我国经济增长的主力军，大量的中小企业分布在全国各地，给我国创造了很多的工作机会，一定程度上减轻了国家的就业压力，中小企业的经济增长引起了社会公众关注的同时，其营销策略也引起了人们的广泛讨论。

我国经济处于平稳上升时期，以电子信息为首的科技行业迅猛发展，电子商务产业作为将电子信息技术、互联网平台和商业活动紧密结合在一起的重要载体和一种全新的商业形式获得了迅猛发展，其快捷、方便的操作方式，对整个实体经济、互联网经济都展现出了极大的冲击，改变了人们的经济业务形式和消费生活方式。越来越多的中小企业不管是出于企业自身经济业务发展的需要还是外部经济环境的影响，开始注重网络营销。

2相关概念和理论阐述

2.1中小企业

事实上，为了满足实际工作的需要，国务院国有资产监督管理委员会的界定是剔除其他因素，以从业人员和销售额来定义每个行业中的中小企业，这定义分类标准更为全面、更符合中国的中小型企业的实际情况。其界定如下：

（1）农产品种植中小企业的界定标准是：企业员工数在500人以内，企业每年销售额度不超1千万；

（2）信息和计算机软件类企业的界定标准是：企业员工数不超过100人，每年销售额不超过3千万；

（3）文化传媒类企业界定标准是：员工数不超过200人，每年销售业绩在3千万以下；。

（4）房地产企业的界定标准是：员工数不超过100人，销售额不超过1千万；

（5）科技服务企业界定标准是：员工数不超过100人，销售额不超过500万元。

22网络营销的概念

2.2.1网络营销的涵义

网络营销就是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列的独特的网络营销策划，和营销活动执行的发展，新的营销模式实现个人和组织的交易活动更有效。它是企业整体营销战略的一部分，是企业实现整体或部分业务目标，以互联网为基础的各种活动，创造网上商务环境的基本手段。

网络营销具有很强的实践性，在网络营销实践中找到了一般的方法和规则，空洞的理论探讨具有现实意义。

2.2.2网络营销的特点

网络营销具有鲜明的理论、全球市场、资源整合、经济和市场影响明显等特点。根据客户的背景分析、目标对象的特点，综合分析客户的实际情况和商业用途，根据设计情况和网络营销按照客户整体业务计划的需求，包括行业市场分析的网站，营销目标分析、选址分析、网站页面相关栏目的分析、功能需求分析以及网站推广方案等一系列内容。

准确的网络营销是一个简单的载体。精确性是以细分、差异化为基础的，市场定位是现代营销活动的重要组成部分。在市场调研的前提下，企业要调查企业的细分位置，否则市场细分将是变得毫无意义，只有在市场上准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌的定位。

2.2.3网络营销的必要性

网络营销是一种以需求和消费行为为导向，强调个性化的现代营销。网络营销不仅可以起到品牌信息传递的作用，而且更方便地进行信息反馈、跟踪、分析消费者行为调查、消费者行为，甚至网络营销都可以完全实现全球化，不需要