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推销实习
推销实习报告
学生姓名：张珺
学籍号：1009441102
班级：1041
专业：市场营销
指导教师：李冰
日期：2012年9月28日
教师评价
基本信息：
姓名
班级
学号
课程名称
推销实习
教师评价：
序号
评价内容（大项）
评价内容（小项）
所占分值
得分
1
平时考核成绩
按时出勤，不迟到、不早退
5
积极和指导教师进行沟通
10
按时提交报告
5
业绩、企业鉴定
10
2
实习报告质量
内容充实、完整
50
报告格式规范
10
访谈报告
10
3
合计
100
成绩总评等级
指导教师签字：
说明
优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下
目录
一、企业概况···········································1
二、产品介绍···········································2
三、企业销售模式或流程··································4
四、实习内容···········································5
五、对企业销售工作的建议································5
六、实习收获及体会······································7
管理学院推销实习报告实习报告正文
PAGE５
一、企业概况
历史来源：1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（CalebBradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由此意外发明了一种由可乐果和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年8月28日，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐”(Pepsi-Cola)，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能有助消化。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。
概况：大约70年后，百事可乐公司于1965年与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(PizzaHut)、TacoBell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
为了将市场经营重点重新回归饮料和休闲食品，百事公司于1997年10月做出重大战略调整，将拥有必胜客、TacoBell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（现名为Yum!）。
多年来，百事公司在保证良好财务绩效的同时，不断发扬创新精神以满足市场的需求。1998年，百事公司收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司，大大丰富了产品线。2001年，百事公司又与世界著名的食品公司Quaker公司合并，并通过此次收购，将一流运动饮料品牌佳得乐（Gatorade）归入百事旗下。1992年，百事公司与ThomasJ.Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌——立顿茶(Lipton)，并于2003年将这一北美市场最大、最成功的即饮茶的合作关系推向了全球。2010年，百事公司还收购了两家最大的灌瓶厂——百事装瓶集团(PBG)和百事美洲公司（PA），这项收购很大程度上增强了百事公司在北美和欧洲的饮料业务实力。
2010年12月，百事公司以38亿美元收购了俄罗斯食品饮料领先品牌维姆?比尔?丹公司66%的股权。这项收购使得百事公司成为俄罗斯最大的食品和饮料生产商,并成为该国快速发展的乳制品市场的领导者，同时将使百事公司在东欧及中亚的重要市场上有所建树。此次收购也使百事营养及功能性食品饮料的全球年收入从现在的100亿美元提升至约130亿美元，并使其进一步兑现营养食品饮料业务规模到2020年前达到300亿美元的战略目标。
长春百事可乐饮料有限公司成立于1996年5月28日，是百事公司在华投资的第十家灌瓶厂，注册资金2400万美元，销售区域为吉林省。主要产品包括百事、七喜、美年达、佳得乐、冰纯水、果缤纷。生产车间有4条生产线，年生产能力约30万吨。
品牌新主张：渴望就是力量
二、产品介绍
百事可乐：为百事公司的主打产品。是百事饮
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