销售拓展培训方案.pptx

销售拓展培训方案汇报人：XXX2023-12-30

培训目标培训内容培训方式培训时间与周期培训效果评估培训预算

培训目标01

培训谈判策略、技巧和语言表达能力，提高销售人员在谈判中的说服力和优势。销售谈判技巧客户关系管理技巧产品知识掌握教授如何建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。加强销售人员对产品性能、特点和优势的了解，提高产品推介能力。030201提高销售技巧

培养有效的沟通方式和技巧，促进团队成员之间的信息交流和协作。团队沟通技巧提高团队在面对复杂问题时的决策效率和准确性。团队决策能力通过团队建设活动，增强团队凝聚力和合作意识。团队建设活动增强团队协作能力

通过案例分析、角色扮演等方式，培养销售人员从不同角度思考问题和解决问题的能力。创新思维训练提高销售人员对市场动态和竞争对手的敏感度，培养创新的市场拓展策略。市场敏感度鼓励销售人员运用创新思维，提出新颖的产品推介方案和营销策略。创新产品推介培养创新思维

培训内容02

详细描述介绍产品的基本特点、性能和优势，使销售人员能够全面了解产品特点和卖点。针对不同行业和客户需求，教授如何定制化推荐产品，提升客户满意度。培训销售人员如何根据客户需求推荐合适的产品，提高销售转化率。总结词：增强销售人员对产品的了解和掌握产品知识培训

总结词：提升销售人员的销售技巧和能力01销售技巧培训详细描述02教授销售人员如何发掘潜在客户、拓展销售渠道和增加销售额的方法和技巧。03培训销售人员如何与客户建立信任关系，提高客户忠诚度和满意度。04教授销售人员如何处理客户异议和投诉，提升客户满意度和忠诚度。05

客户关系管理培训总结词：加强销售人员对客户关系的管理和维护详细描述培训销售人员如何建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。教授销售人员如何通过有效沟通、互动和关怀，增强客户黏性和信任度。培训销售人员如何识别客户需求和期望，提供个性化服务，提升客户满意度。

教授团队成员如何进行有效沟通，解决冲突和建立良好工作关系。详细描述总结词：加强团队之间的协作和沟通能力培训团队成员之间的协作技巧和方法，提高团队协作效率。培训团队成员如何共同制定销售目标、计划和策略，提升团队整体业绩。团队协作与沟通培训0103020405

培训方式03

线上培训灵活学习线上培训不受时间和地点限制，员工可以根据自己的时间安排学习进度。节约成本线上培训无需租赁场地、差旅等费用，降低了培训成本。互动性强线上培训支持实时互动，员工可以随时提问、交流心得，提高学习效果。

实践性强线下培训注重实际操作，能够让员工在实践中掌握销售技巧和方法。面对面交流线下培训可以提供面对面的交流机会，促进员工之间的互动与合作。增强团队凝聚力线下培训有助于增强团队凝聚力，培养员工的团队合作精神。线下培训

提高学习效果通过线上预习、线下实践的方式，提高员工的学习效果和实际操作能力。适应不同需求混合式培训能够满足不同员工的需求，提供个性化的学习方案。结合线上与线下优势混合式培训结合线上和线下培训的优势，既提供灵活的学习方式，又促进员工之间的互动与实践。混合式培训

培训时间与周期04

每周五下午2:00-5:00培训时间每次培训时长为3小时，包括理论讲解、案例分析和实践操作等环节。培训时长公司内部会议室及模拟销售场景培训地点培训时间安排

123本次销售拓展培训方案为期12周，每周一次培训。培训周期根据销售拓展的需求，制定详细的培训计划，包括销售技巧、客户关系管理、产品知识、市场分析等方面的内容。培训内容规划在培训结束后，通过考核、问卷调查等方式对培训效果进行评估，并对方案进行总结和改进。培训效果评估培训周期规划

培训效果评估05

03理论知识考核通过闭卷考试或在线测试等方式，对销售人员在培训中所学的理论知识进行考核。01销售业绩考核通过对比培训前后销售业绩的变化，评估培训效果。02销售技巧考核对销售人员在培训中所学的销售技巧进行实际操作考核，检验其掌握程度。考核方式

问卷调查通过问卷调查收集销售人员对培训的反馈意见，了解他们对培训内容、形式和讲师的评价。面谈反馈与销售人员面对面交流，听取他们对培训的意见和建议，以便改进后续的培训方案。匿名反馈提供匿名反馈渠道，让销售人员可以放心提出自己的意见和建议，保护他们的隐私。反馈机制

更新培训内容根据市场变化和销售人员的需求，及时更新培训内容，确保培训的有效性和实用性。优化培训形式不断尝试新的培训形式和方法，提高培训的趣味性和参与度，激发销售人员的学习热情。定期评估定期对培训方案进行评估，了解培训效果，以便及时调整和改进。持续改进计划

培训预算06

培训师费用场地租赁与布置培训资料与设备参训人员费用预算分据培训师的经验、知名度以及与公司的合作历史，合理确定其费用。选择适合培训的场地，并进行