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商务谈判开局与摸底课件.pptxVIP

商务谈判开局与摸底课件.pptx

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    商务谈判开局与摸底课件

    目录CONTENTS商务谈判开局策略商务谈判摸底技巧商务谈判开局与摸底案例分析商务谈判开局与摸底常见问题及应对方法

    01商务谈判开局策略

    通过礼貌、微笑和适当的寒暄来营造轻松、愉快的谈判氛围，缓解紧张情绪。建立友好氛围共同点寻找明确谈判议程寻找与对方共同关心的话题或经验，增进相互了解和信任。提前沟通并明确谈判议程，有助于减少误解和不必要的冲突。030201开局氛围的建立

    明确本次谈判需要达成的短期目标，如价格、交货期等具体事项。短期目标阐述对长期合作的期望和愿景，以激发对方的合作意愿。长期合作愿景了解自身利益和需求，设定不可妥协的底线，确保自身利益不受损害。底线保护开局

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