门店提成激励方案.docxVIP

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***提成激励方案

一、目的

为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。

二、针对对象

门店销售人员、渠道销售人员、***学院三、销售范围划分

门店内产品销售：指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产品的销售；

***学院课程销售：指***学院推出的固定性及临时性的课程销售；

门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等除去常规产品的销售；

外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售；三、提成细则

1、 门店销售提成

营业额(万）营业额＜1010≤营业额＜15营业额≥15

营业额(万）

营业额＜10

10≤营业额＜15

营业额≥15

职位/人

提成比例

店长

1%

销售员

3%

店长

1.5%

销售员

3.5%

店长

2%

销售员

4%

注：

营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售；

店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提；2)***店二楼：

职位/人

提成比例

店长

1%

二楼吧台人员

3%

店长

1.5%

二楼吧台人员

3.5%

店长

2%

二楼吧台人员

4%

营业额(万）营业额＜1010≤营业额＜15营业额≥15营业额(万）营业额＜20

营业额(万）

营业额＜10

10≤营业额＜15

营业额≥15

营业额(万）

营业额＜20

20≤营业额＜50

营业额≥50

职位/人

提成比例

店长

1%

销售员

3%

店长

1.5%

销售员

3.5%

店长

2%

销售员

4%

注：

营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售；

店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提；

2、 门店销售冠军奖

评定方式

评定方式

月度销售冠军

季度销售冠军

年度销售冠军

奖励金额（元）

500

1000

2000

注：

月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A级；

季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季度绩效考核A级；

年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核A级；

连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级，销售员—副店长—店长；3、 门店满勤奖

门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖300元/人；4、 渠道提成

业绩（万）销售额＜50

50≤销售额＜100

销售额≥100

职位/人渠道经理/店长

渠道专员/店内销售员渠道经理/店长

渠道专员/店内销售员渠道经理/店长

渠道专员/店内销售员

提成比例3%

1%

3.5%

1.5%

4%

2%

注：

渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户；

渠道计提按金额100万封顶，超出金额按100万金额提成比例计提；

渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底，提成归责任人所有；如整个销售过程由多人参与，则将销售额平均分配；

5、 ***学院提成

1） 销售岗提成方式：

（元）

内

初级顾问

2%

4%

6%

8%

10%

中级顾问

4%

6%

8%

10%

12%

高级顾问

6%

8%

10%

12%

14%

金牌顾问

8%

10%

12%

14%

16%

销售主管

职务/业绩10000

职务/业绩

10000以

10001-20000

20001—30000

30001-40000

40000以上

每半年内平均每个月的业绩在10000以上，既可晋升一级；

每半年平均每个月的业绩低于6000以下，即降一级；

销售主管，需在职时间超过一年以上(指本部)，拿团队的总提成；2） 教师团队提成方式

底薪方案

职务

职务

底薪（元）

人员

初级教师

3000

中级教师

3500

刘霞

高级教师

4000

陆秋容

金牌教师

4500

内部培训导师

5500

魏凤珍

教务主管

5000

注：

每半年考核教师的续班率在65%以上，即可晋升一级。

内部培训导师不参与涉外课程和分成。内部课程每一节课30/块。

教务主管，拿团队总课时提成。

课时提成方案：(单位为元/次课)

65%以下

0

20

30

40

50

60

70

80

65%—70%

20

30

40

50

60

70

80

90

70%—75%

30

40

50

60

70

80

90

100

75%—80%

40

50

60

70

80

90

100

110

80%—85%

50

60

70

80

90

100

110

120

85%—90%

60

70

80

90

100

110

120

130

90%—95%

70

80

90

100

110

120

130

140

95%—100%

80

90

100

110

120

130

140

150

满班率项目