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二级渠道开发与管理课件
二级渠道概述
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二级渠道管理
二级渠道的挑战与解决方案
二级渠道的未来趋势
二级渠道开发与管理案例研究
contents
目
录
01
二级渠道概述
二级渠道指的是在产品从制造商到消费者手中经过的渠道中，中间环节包括至少两个中间商的渠道模式。
定义
二级渠道通常具有更长的渠道长度，更复杂的渠道结构，以及更灵活的渠道管理。
特点
二级渠道可以帮助制造商更广泛地覆盖市场，特别是对于地域广阔或消费群体分散的地区。
扩大市场覆盖
分担风险
提高市场反应速度
通过多级中间商分担市场风险，降低单一中间商退出或破产对制造商的影响。
二级渠道可以更快地响应市场变化，因为
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