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——企业经营计划书

一家企业在纷繁复杂商业社会中，寻求自己发展方向与目，就需要企业管理与经营决策层面高级管理人员汇同各分管职能部门专业人员，合力合理规划未明年度经营计划，立足企业现实状况，明确目，分析内外市场环境变化与未来趋势，制定合理可执行有效经营计划书，这是一种企业可持续发展基础。

企业在一定期期内确定和组织所有生产经营活动综合规划。它在国民经济计划指导下，合理地运用人力、物力和财力资源，组织筹谋企业所有经营活动，以到达预期目和提高经济效益。这就是“经营计划”。

它是以企业作为相对独立商品生产者和经营者为前提，根据企业外部环境和内部实力制定和编制，它直接关系到企业生存与发展。

本文应朋友所邀，撰写本模块化文章。先公布到网络上，仅供广大网友参阅，如有异议，留言讨论。

=1\*ROMANI、企业——三年战略规划与目综述

=2\*ROMANII、企业经营环境分析

一、宏观经济分析

1.宏观原因分析

2.世界经济展望

3.国家宏观经济展望

二、行业现实状况与发展分析

1.市场环境分析

2.国家宏观经济政策影响

3.货币政策影响

4.供求关系

5.竞争对手分析

三、企业内部经营状况分析

1.关键能力

2.关键资源

=3\*ROMANIII、企业业务经营指标

一、财务指标

1.销售收入（销售额、回款额）[请各销售业务模块添加内容]

各业务模块销售计划（单位：万元）

各业务模块销售回款计划（单位：万元）

各区域销售计划分解（单位：万元)

2.期间费用（单位：万元）

二、各销售模块费用计划

企业三项费用——行政、差旅、成本计划（单位：万元）

利润

各业务产品目毛利率（单位：万元）

各业务产品目净利率（单位：万元）

三、管理指标

四、销售管理目

五、人力资源建设目

六、制度化建设目

七、其他

=4\*ROMANIV、业务发展总体方略

一、.市场经营方略

业务发展总体方略为政策、方向性内容，详细有关措施请在重要经营方略和关键举措中详述。

市场战略是指企业在复杂市场环境中，为实现其经营目，制定一定期期内市场营销总体规划，它有不一样分类：

1.按内容分类：

=1\*GB2⑴.市场渗透战略。这种战略目在于增长老产品在原有市场上销售量。即企业在原有产品和市场基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增长销售渠道等措施，来保持老顾客，争取新顾客，逐渐扩大产品销量，提高原有产品市场拥有率。

=2\*GB2⑵.市场开拓战略，又称市场开发方略。它包括2个方面内容：一是给产品寻找新细分市场；二是企业为老产品寻找新用途，在原有市场渠道上寻找、吸引新消费者，扩大产品销量。

=3\*GB2⑶.市场发展战略，又称新品市场战略。企业为了保持市场拥有率，获得竞争优势，并不停扩大产品销售，就必须提高产品质量、改善产品，刺激并增长市场需求。

=4\*GB3④.混合市场战略。为了提高竞争力，企业不停开发新产品，并运用新产品开拓新市场。

2.按其性质划分为攻打战略、防守战略以及撤退战略；

3.按照产品在市场上寿命周期划分为导入期产品市场战略、成长期产品市场战略、成熟期产品市场战略、衰退期产品市场战略。

二、品牌方略

品牌方略是一系列可以产生品牌积累企业管理与市场营销措施，其中包括

5P理论——产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理论——顾客需求（Consumer’sNeeds）、支付成本（Cost）、双向交流与沟通（Communication）、顾客购置便利性（Convenience）；

4R理论——关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和酬劳(Rewards)

4I原则——Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。

上述各要点，重要服务内容为：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸方略、品牌更新等

品牌战略决策有5种，即：产品线扩展决策、品牌延伸方略、多品牌运行方略、新品牌方略、合作品牌方略；

渠道方略

渠道方略内容包括：为使目客户可以靠近和得到其产品而进行多种销售通路建设方略。企业提出必须有效可运用多种中间商、平台链接，和营销服务设施，以便更有效将产品和服务提供应目市场。企业必须熟悉多种类型零售商、批发商、分销企业、中转链接电商平台，以及他们是怎样进行决策。

产品方略方略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业可以提供什么样产品和服务去满足消费者规定，也就是要处理产品方略问题。它是市场营销组合方略基础，从一定意