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2023年年度总结工作计划7篇

年度总结工作计划篇1

我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建

立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一

个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销

售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度

的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作

效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作

中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档

次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠

道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售

任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销

售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任

务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领

导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达

到一致的处理意见见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特

长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作

则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人

员。

年度总结工作计划篇2

__年我市商贸流通工作在市委、市政府的正确领导下，以中央“扩内需，保

增长，调结构，重民生”为方针，积极应对全球性金融危机，坚持用科学发展观

统领商务工作全局，紧紧围绕“开拓市场抓创新，强化管理求实效”的工作思路，

各项工作进展顺利，商贸流通处于一个快速提升的阶段。截止到十月底，我市社

会消费品零售总额为186606.6万元，同比增长19.1%；批发贸易23984.2万元，

同比增长16.2%；零售业贸易55078万元，同比增长18.9%；住宿餐饮业8681.9

万元，同比增长22.4%。有形市场的基础设施正在逐步完善。新农网建设、物业

配送等行业有了一个良好的开端。

一、求新创优，商务工作不断提升

1、坚持以民为本，实事工作成绩突出。

一是定点屠宰率达标。为进一步规范市场管理秩序，加强肉品质量管理，在

确保乡镇定点屠宰率达到95%的基础上，又自筹资金320万元新建了全市城区机

械化屠宰场。该宰场占地面积16000平方米，土建工程2800平方米，包括采购

生猪机械化屠宰生产线一套，建300立方米中型沼气池一座，达到年屠宰生猪

60000头、菜牛15000头，菜羊8000头的规模。是一家集屠宰、畜检、屠管为

一体的现代化办公，且符合国家设置要求和管理科学的园林式中心屠宰场。今年

6月30日正式投产使用，新宰场建成后城区定点屠宰率达到了100%，预计全年

可定点屠宰生猪34901头，定点屠宰菜牛2780万头。同时，为保证新宰场的正

常运行，市屠管办依法开展系列专项整治行动，进一步加大了对肉品经销各环节

的清理和整治力度，并对私屠滥宰行为给予了严厉的打击，有效的遏制了肉品违

法行为的发生，使肉品市场经营环境和经营秩序明显好转，城区上市肉品合格率

达到100%，保证了经营单位所使用的肉品100%来自于定点屠宰企业，确保了广

大群众肉品消费安全。二是蔬菜农残实行严格控制。今年，蔬菜检测工作人员为

加强源头管理，加大了对乡镇蔬菜基地、蔬菜批发市场的检测力度，确实做到进

入批发市场的商贩和农户人人都有检测报告单，对不合格的蔬菜，坚决进行销毁，

让不合格蔬菜没有市场、没有销路，确保人们群众吃上放心菜。预计全年共检测

蔬菜样品25030个，全面完成市政府承诺的检测任务数，蔬菜农残超标率控制在

6%以下。全市全年未发生一起群体性中毒事件。

2、狠抓监督管理，食品安全成就更加明显。

今年我们以《中华人民