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营销话术413/26/2021

1问：什么是商品房？

答：是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据

其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。

问：什么是外销房？

答：外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预〔销〕售许可证的房屋，外销商品房可以出

售给国内外〔含港、澳、台〕的企业，其他组织和个人。

问：什么是内销房？

答：内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企

事业单位和居民。

问：什么是复式住宅？

答：复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。这类住宅在建造上仍每户占有上下

两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅〔复式为

米，而一般跃层为米〕，复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，

户内设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点，

特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又到达了相互照应的目的。

问：什么是跃层式住宅？

答：跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼

独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布

置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合

一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，

功能明确，相互干扰较小。

问：什么是居住面积？

答：住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱

等建筑构件所占的水平面积。

问：什么是二手房？

答：二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为一一手手，第二次交易那么为二手二手。北京的已购公

房

和经济适用房上市的政策，成就了二手房市场。一些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积

蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房充裕户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。

问：什么是产权置换？

答：是指居民之间以自身原有产权房进行置换的一种业务。一般是在中介的撮合下进行，并可由中介代办置换手

续。

问：什么是房地产产权？

答：房地产产权指房屋所有权和该房屋占用国有土地的使用权，房地产所有者对其所有的房地产享有占用、使用、

收益和处分的权利。

问：什么是按揭？

答：按答：按揭揭是是英文英文〔抵押〕的音译，是指按揭人将房产的产权转让给提供贷款的银行作为还款保证，按

揭人在还清贷款后，按揭受益人立即将所涉及的房产产权转让给按揭人的行为。

问：什么是住房公积金？

答：是一种义务性的住房长期储金。住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一

种房改政策，指有关住房公积金的归集、管理、使用、归还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理的制

度。具体内容主要有三个方面：〔1〕〕个人存储，单位资助住房公积金，专项用于住房支出，其公积金本

息免征个人所得税。〔2〕按〕按统统一一管理管理的原那么管理住房公积金。〔3〕按〕按专项专项使用使用的原那么运用住房公积金。

问：什么是印花税？

答：印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证，包括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产

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权转移时所书立的产权转移书据，税率为万分之五。

问：什么是契税？

答：契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向新业主〔产权承受

人〕征收

的一次性税收。它是对房地产产权变动征收的一种专门税种，主要对个人和私营单位购置、承受

赠与或交换的房屋征收契税，税率为3%—5%。

问：什么是个人住房抵押贷款？

答：是借款人购、建、修住房时以借款人或第三者能自主支配的房地产作为抵