推广公司话术.pdfVIP

销售产品

第一步：自我介绍

目的：

让客户认识自己留下第一印象

内容：

1.某老板,您好,我是常州万纳科技有限公司的市场专员某某某.

（递上明名片）

2.您好,某老板,我是某天电话预约您的常州万纳科技有限公司的

市场销售员某某某,可以耽搁您一点时间嘛？（递上明名片）

3.您好,某老板,在忙啊,我是常州万纳信科技有限公司的市场推销

售员某某某,您现在有时间听我跟您介绍下我公司的工程吗？

（递上明名片）（如果您没空我下次什么时候可以再约您呢？）

标准要求：

1.态度真诚（抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,敬重客户）

2.要有信心（白己在客户面前不害怕,充满白信不脸红,不腿

软,肢体动作不僵硬）

3.情绪上充满热情

第二步：我们来干什么的（公司介绍）

目的：

通过初步介绍让客户知道公司是做说明的让客户了解这个工程内容：

公司介绍话术：

您好某老板,打搅您了,我先跟您介绍下我们公司,常州万纳信

息技术有限公司,我们是专业的微信公众平台配套效劳商.

（在这里先跟您解释一微信公众平台的意思：微信公众平台是腾

讯公司在微信的根底上新增的功能模块,通过这一平台,个人和企业都可

以打造一个微信的公众号,可以群发文字、图片、语音、视频、图文消

息五个类别的内容.

我们常州万纳是一家针对于微信公众平台提供功能开发和内容筹

划的专业配套效劳商,就是通过基于微信公众平台对接的后台管理系统来

展示和管理商家的微官网、微会员、微推送、微活动,微团购等,形成一种

主流的线上线下微信互动营销方式,而这种功能是微信本身不具备的,需

要我们这样的配套效劳商为了您进行第三方开发的,不知道老板您对这个

有了解吗？）如果还没听懂,拿出手机找到没有进行开发和已开发的平

台进行比照介绍.

实在听不懂的：老板您如果出差在外吃饭、住宾馆或者逛商场的时候,

您会看到一些商铺或者门店都会门口放个展架,然后上面印有二维码吗？

那个就是注册了微信公众平台账号的.您通常扫了他会说送你精美礼品,

其实他这就是在积累粉丝,以后他会搞一些活动、一些优惠方针让您和他

们互动起来,久而久之您关注的时间越长、次数越多那不就说明您对他

上心了嘛,您也就是成为了他们的忠实粉丝,您如果下次再消费他们商店

会不会是首选啊？

标准：

1.逻辑思维清晰（不能被客户的问题打乱思路）

2.引导着客户走（不能被客户引导）

3.情绪上充满热情

问题：

1.你们公司为了什么要做这么一件事情？

答：通过对白媒体平台的建设,可以让你在这个行业中更好的生

存,然后做生意嘛挣钱也是必不可少的,可以通过这个平台用

最小的本钱去获取最大的利润.

2.你们是不是一个正规的公司？（如果客户不提这个问题可以引

导性的提问,某老板您是不是对我们公司的存在性有所质

疑？）

答：我们是工商在册登记的公司（同时翻开文件夹）,公司的办公

点,规模、人员、等（通过文件夹有序的展示介绍）.

第三步：客户为了什么要了解公司

（了解客户需求,解决问题）

目的：

通过对公司的介绍,客户大概了解的公司的工程,接下来要让客户

对公司的工程产生兴趣,这样局必须给客户一个了解的理由,也就是说

这个工程对他有什么帮助.接下来针对不同的客户类型特定情况和需求

进行针对性的话术.

内容：

第一,客源不太稳定,客户量没有规律门店

话术；

某老板,我不知道您在做生意的时候,是不是觉的客户量没什么规

律？客户时多时少这样的困惑啊？

其实这种情况的产生也是很正常的,原因可能有以下几点：第一

您的宣传力度不够,知道的人可能不太多.第二客户可能对

您店里提供的效劳（比方说菜价、房间价等）,收费标准,店内

的设施和环境什么的都不太清晰.第三您周围也有很多家同行

它们抢占了很多客源,由于客户都有习惯性消费思维.