识别细分市场和目标市场培训课程.pptxVIP

MARKETINGMANAGEMENTINCHINA;识别细分市场与目标市场;;一、市场细分的层次;市场细分的层次;细分营销（segmentmarketing）就是以市场细分为主要策略的一种营销方式。

细分营销的优点：更好地对产品或服务进行设计、定价、宣传、和分销，更好的对营销计划和营销活动进行调整，从而更好地应对竞争者的营销活动。

但是在细分市场内人们的需求也并不完全相同，营销专家家主张营销者应为同一细分市场的消费者提供具有灵活性的市场供应品（flexiblemarketofferings）。其

有两部分组成：

基本选项（nakedsolution）：包括细分市场中所有消费者都认为有价值的产品和服务。

自由选项（discretionaryoptions）:细分市场中部分消费者认为有价值的产品和服务，消费者需要对每一个自由由选项额外付费。;利基营销

利基是指从更为狭窄的角度定义的、寻求独特利益组合的消费者群体。确定利基的方法是把细分市场再细分。

利基市场（nichemarket）指那些被市场中的统治者或有绝对优优势的企业忽略的某些细分市场。

理想的具有吸引力的利基市场的特征：

该利基市场的顾客有一系列独特的需要；为了选择最能满足其需需要的公司，愿意支付溢价；具有持续发展的潜力，而且

不会吸引其他竞争者的注意力；利基营销者通过专门化来获获得一定的经济利益。

实施利基