君乐宝乳业短视频营销策略研究.pdfVIP

河北地质大学硕士学位论文

智能设备的普及改变了人们获取信息、日常生活的方式，短视频以迅猛发展的速

度走入公众视野，且逐渐成为人们日常娱乐消遣的主要形式。通过短视频平台大众能

让人们记录生活、发表观点，正因如此短视频的用户数量大幅度上涨，大大推动了短

视频营销模式的发展，同时也为各个行业的转型、改革提供了新的发展方向。即通过

短视频平台带来了产品营销和品牌推广的深刻变革，众多实体企业开始尝试线上营销

模式，逐步由传统的营销模式转向短视频营销模式，提升品牌传播度，占领市场份额，

提高客户满意度，在激烈竞争的市场中获得了新的发展机遇。

本文以君乐宝乳业作为研究对象，首先综合国内外关于短视频营销的相关理论进

行了综述，旨在了解目前短视频营销的发展详况，总结目前研究存在的不足。其次，

对君乐宝的概况以及乳业行业短视频营销现状（以蒙牛和伊利为主）进行了分析。与

此同时，君乐宝短视频营销现状通过SICAS进行分解分析。再次，分析了君乐宝短视

频营销中存在的问题。主要利用SICAS模型对君乐宝的短视频营销质量进行了评价，

并结合最终的评分得到了相应的问题。同时，指出了君乐宝短视频营销应选择的策略

方向。最后，结合君乐宝短视频营销策略存在的问题，有针对性的制定了相应的策略。

对于乳制品企业，在新媒体时代下，若仍一味地只依靠传统营销策略，必然会被

时代的洪流所淘汰，而能够有效运用短视频营销，融入新媒体时代下的营销环境，则

能够急流勇进。本次研究对君乐宝乳业短视频营销发展提供参考，同时为同行业其他

企业提供一定的借鉴意义。

关键词：营销策略短视频营销数字时代消费者行为模型

I

ABSTRACT

Thepopularityofintelligentdeviceshaschangedthewaypeopleaccessinformation

anddailylife.Shortvideohasenteredthepublicsvisionwithrapiddevelopment,and

graduallybecomethemainformofdailyentertainmentforpeople.Throughtheshortvideo

platform,thepubliccanrecordtheirlivesandexpresstheiropinions.Itispreciselybecause

thenumberofusersofsuchshortvideoshasincreasedsignificantly,whichhasgreatly

promotedthedevelopmentoftheshortvideoimpactmodel,andalsoprovidedanew

directionforthetransformationandreformofvariousindustries.Thatis,throughtheshort

videoplatform,profoundchangeshavebeenbroughtinproductmarketingandbrand

promotion.Manyphysicalenterpriseshavebeguntotryonlinemarketingmodels,

graduallyshiftingfromtraditionalmarketingmodelstoshortvideomarketingmodels,

improvingbrandcommunication,occupyingmarketshare,improvingcustomersatisfaction,

andobtainingnewdevelopmentopportunitiesinthehighlycompetitivemarket.

ThisarticletakesJunlebaoDairyastheresearchobject.Firstly,itsummarizesthe

relevanttheories