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PARTTWO证券业业务变革2

目录证券业新兴机构01证券业务创新02证券业务管理创新03

一、证券业新兴机构1提供综合性金融服务的券商巨头资本雄厚的传统巨头证券经纪公司凭借其强大的综合实力，主要定位在高端客户，提供客户面对面、一对一全方位的投资咨询服务，其拥有强大的投资研究能力和资产组合咨询能力。全面提升公司的核心竞争力，成为一个综合性的金融服务提供商，是大型券商的战略选择。

一、证券业新兴机构2“O2O”双线发展的中型券商线上、线下双向发展的券商主要通过分支机构和在线交易为投资者提供相对廉价的服务来吸引投资者，在信息的研究和开发能力比较弱。互联网提供的只是一个技术手段，不断扩大客户渠道，金融企业只有使用这些技术和客户服务渠道，才能提升客户体验、留住客户，并且吸引更多的顾客。成熟的“O2O”模式是一个企业战略转型的重要手段，可以提高金融平台的整体水平。

纯线上的互联网证券公司，所有证券相关业务均在互联网上开展，无线下实体服务网点，客户可以通过网站、APP、微信公众号、电话等接受服务。这类证券公司主要定位于轻量化券商，目标客户为价格敏感度较高、网络依赖程度较高的群体，特点是参与门槛低、运营成本低、服务费用低，缺点在于客户群体的稳定性低、黏性低，如果有更便宜的产品很快就客户流失了。一、证券业新兴机构3轻量化的网络券商

价值定位：以客户需求为导向。主要目的：将理财服