咨询部团队建设与签单规范、跟单技巧 张明.pptVIP

咨询部团队建设与

签单规范、跟单技巧

提纲一、咨询师的内功修炼二、提升自身造血功能（外围能力的增强）三、团队建设（高新咨询团队的特点）四、规范签单，正确指导后期工作五、跟单技巧六、感悟一、咨询师的内功修炼一、咨询师的内功修炼一、咨询师的内功修炼一、谈单必备：由内而外的专业1外在的专业2内在扎实的专业知识：对自己的产品的认可和深刻的理解，这样才能精准到位的诠释给家长。各基础年级各学科知识的掌握小升初与中高考的考题趋势专业的分析孩子的学习问题一、咨询师的内功修炼二、签单必备直接成交（购买者直接提出顺其自然）设计多种方案任其选择利益诱导道具合同举例子同班同组欲擒故纵特殊对待家长学生帮助咨询同事的促单一、咨询师的内功修炼三、良好的心态有所企图的心态目标必达的心态终生学习的心态热情四射的心态加倍努力、自信十足的心态以客为尊的心态归零的心态二、提升自身造血功能增强与已签家长的沟通增强与自己已签学生的感情配合、协助市场部完成场外的工作在电话不多的情况下走出咨询室出门随身带上自己的名片，善于攀谈。签单时最好要到学生班主任的电话三、团队建设所谓团队，就是由员工和管理层组成的一个