外用药零售市场营销趋势.pptxVIP

外用药药店营销现状和趋势;资深品牌策划人，历任地区经理、市场部部长,营销部部长,营销总监、企划部部长、总裁助理等职务.现任湖北康正药业总裁助理、营销管理中心主任。先后受聘于《药店经营周报》、《医药经济报》、《21世纪药店报;目 录;一、当前医药经济运行特点;一、当前医药经济运行特点;一、当前医药经济运行特点;一、当前医药经济运行特点;一、当前医药经济运行特点;;在国家提高内需的政策下，未来终端消费产品的机会最大，同时面;终端类型;新医改方案中的医药零售;全民医疗保障体系的建设和强化政府投入必将从整体上扩大医医药市场容量，未来医药分开则会直接扩大零售药店在医药市市场上的份额。;基本药物的零差率价格、高比例报销政策将促使大众医疗疗消费转向，原本属于零售药店的市场份额将部分流向医院和社区服务中心，受影响最大的是社区药店，其次是非医医保药店、单体药店。

另外基本药物、医保药物、新农合药物在药店销售收入中中所占的比例会进一步提高，而这些产品都是低价格、低毛利的常用药、普药，将导致药店的毛利率降低。;相关配套政策存在变数;含税出厂价格;医药工业及医药零售在产品营销上的差异;医药零售对品牌产品的品类定位;未来能在医药零售销售的产品;客;;1、积极主动、相互了解

2、做好品牌是与大连锁药店合作的关键

3、强力维护好价值体系

4、持续推进开展战略合作

5、协助大连锁品类管理是关键

6、主推：品牌产品＋品牌企业其它高毛利产品＋同品类高毛利产品

7、完善基本药物的配送及其它产品的提供;2013年战略伙伴合作模式品牌产品+高毛利组合;强大的协销队伍，有力的产品;康正药业是目前国内首家研发、使用凝胶剂型的专业外外用药品没有凝胶剂型的规则。;凝胶剂型的优势：;康正药业--中国最专业的外用药制造商，产品基本覆盖皮;这个世界从来都是先知先觉的人领导后知后觉的的人！做企业依然如此！先知先觉首先要做到定说：眼光有多远，胸怀有多大，你就能做多大的;一个企业的发展不是机会太少，而是诱惑太多；;