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供应链需求的定性预测

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【学习导入】

用市场调查法进行预测

市场试销预测法是一种实验调查预测法。是指通过向某一特定地区或对象，采用试销手段向该实验市场投放新产品或改进的老产品，取得销售资料，进行销售预测的一种方法。

（一）市场试销预测法

【例2-1】某企业试制一种新的洗衣液，在某市一地区试销。通过试销了解到该地区30%的家庭购买过这种洗衣液，其中20%的用户重复购买过，一般家庭年平均消费量为2kg。企业准备将这一新产品投放整个城市，预测年销售量。

解：以Y表示年销售量预测值，预测公式如下：

Y=QND

式中，Q为每单位用户平均消费量；N为总用户数；D为重复购买率。

将Q=2kg，D=30%×20%=6%和整个城市总用户数N代入预测公式，可得出新洗衣粉在这个城市的年销售量。假设N=100万户，则：

Y=2kg×1000000×6%=120000kg

用市场调查法进行预测

联测法就是以某一个企业或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业乃至整个市场的预测值

（二）联测法

【例2-2】用联测法预测某地区四个城市居民家庭2022年对净水器的需求量。

居民家庭对净水器的需求受水质、收人水平、供水状况的影响。假定这四个城市的水质、收人水平、供水状况大致相同。所以，可以用某一城市市场需求的抽样资料，联测其他三城市的市场需求量。预测过程分为以下几步。