销售项目管理流程.docxVIP

流程名称

流程名称

销售项目管理流程

版

本

文件编码

拟制人审核人

批准人流程

Owner

生效日期

L1

流

程架构

L2L3

L4

2012-1-10

LTC

ManageProjectMangeSalesProject

适用范围

全球（运营商业务）

销售项目组组长（PD）、项目

Owner、客户责任人（AR）、解决标准角色 方案责任人（SR）、履行责任人

（FR）、销售项目管理员、质量保证工程师(QA)

概述

本流程用于规范销售项目的项目管理业务活动，包括销售项目策划、销售项目监控、销售项目关闭三个阶段。

本流程说明书适用于华为技术有限公司运营商业务销售项目。企业业务、终端及合资子公司（包括但不限于华为海洋、华赛）的单独销售项目可以参照本规定或另行拟制相应要求。

目的

本流程是为了规范LTC框架下的管理销售项目业务，指导PD更有效、全面的管理销售项目，从而提高项目的成功率。

术语

名称

销售项目策划报告

销售项目周报

销售项目总结报告销售项目运作checklist

CC3

定义

是项目组进行项目规划和运作，以及和相关利益关系人进行汇报的材料，包含对销售项目分析、策划和计划。

是项目运作过程的状态报告，目的是向项目组成员通报项目进展，揭示问题和风险，向项目Owner提出求助。

项目结束后的总结报告，目的是项目总结，传承经验。

包含项目运作过程