第二次战略指导委员会会议GSAFC_SFE Project_2nd SC Meeting_16-09-30_Final_Chinese.pptx

;综合报告——项目结果;项目进度回顾

第二阶段（方案设计）：阶段成果

第二阶段（方案设计）：下一步工作计划

决策提案;建立销售培训架构

基于销售执行及落地目标，明确培训目标群体以及基于每个群体的培训内容

（培训部，待定）;基于战略指导委员会成员的反馈，项目组提议进行深入的自下而上的分析，从而提高第二阶段所设计方案的质量;2.建立销售流程框架;项目组将通过开展研讨会，邀请总部成员及前线销售员工参与，讨论第二阶段的话题，并对相关话题进行外部深入对标;项目进度——项目计划与里程碑;项目状态报告;项目进度回顾

第二阶段（方案设计）：中间报告

销售战略

销售流程图

第二阶段（方案设计）：总览

决策提案与下一步计划;在过去的几周里，项目组开始着手方案设计，并完成了销售战略与销售流程相关的多次研讨会;项目进度回顾

第二阶段（方案设计）：阶段成果

建立销售战略

搭建销售流程架构

第二阶段（方案设计）：下一步工作计划

决策提案;改善议题1：制定销售战略明确销售团队工作任务;项目组优化毕博咨询“从战略到结果”六步走流程，通过一系列研讨会，帮助广汽汇理销售团队制定销售战略;销售战略研讨会与会者一览;研讨会一览——改善议题1:制定销售战略并明确销售部门工作任务;通过研讨会的讨论，与会者确定了优先级最高的四个改善议题，它们将在公司整体层面进行讨论;通过销售战略和销售流程研讨会讨论前述优先级高的机会点，并作为自上而下和自下而上举措的实施指导;

建立广汽汇理销售战略：

定义销售团队成功愿景及发展战略;;建立广汽汇理销售战略：

制定管理机制;结论（阶段性）——毕博的建议;下一步——明确销售战略沟通机制;项目进度回顾

第二阶段（方案设计）：阶段成果

建立销售战略

搭建销售流程架构

第二阶段（方案设计）：下一步工作计划

决策提案;机会;第一次研讨会;研讨会一览——改善议题2：起草销售流程图、协调合作、职责分工;;第二阶段：销售流程研讨会——销售流程房屋模型;主机厂业务科;第二阶段：销售流程研讨会——关键流程;结论（截止到目前）——毕博的??议;项目进度回顾

第二阶段（方案设计）：阶段成果

第二阶段（方案设计）：下一步工作计划

定义新的销售管理体系

其他任务：培训体系/薪酬体系优化

决策提案;定义新的销售管理模型——设计流程;定义新的销售管理模式——任务与目标;执行计划;执行计划;执行计划;项目进度回顾

第二阶段（方案设计）：阶段成果

第二阶段（方案设计）：下一步工作计划

定义新的销售管理体系

其他任务：培训体系/薪酬体系优化

决策提案;定义新的销售管理模式——任务与目标;项目进度回顾

第二阶段（方案设计）：阶段成果

第二阶段（方案设计）：下一步工作计划

决策提案;恳请管理委员会批准如下的讨论建议，这将促使项目范围内的所有活动在预算范围内按时完成