第一次战略指导委员会会议_GSAFC_SFE Project_1st SC Meeting_16-08-17_Final_Chinese.pptxVIP

;综合报告——项目成果;项目目标、范围与进度回顾

第一阶段（现状诊断）：方法、结果与结论

第二阶段（解决方案设计）：计划

决策建议;项目目标与范围;项目进度——项目计划与里程碑;项目状态报告;项目目标、范围与进度回顾

第一阶段（现状诊断）：方法、结果与结论

方法

战略

组织与流程

销售管理

IT工具

结论

第二阶段（解决方案设计）：计划

决策建议;第一阶段：诊断分析——主要分析任务;对广汽汇理战略格局的理解;总部与销售团队干系人访谈——关键反馈/注意点;销售团队在线问卷调查（包括FC）;;总计：15场访谈

CHERYFC:3

DNAF:3

FAFC:4

GMAC:2

TFS:3;不同的现状诊断活动从销售战略、组织与流程、销售管理、IT工具四个方面为进一步的SWOT/差异分析提供输入;项目目标、范围与进度回顾

第一阶段（现状诊断）：方法、结果与结论

方法

战略

组织与流程

销售管理

IT工具

结论

第二阶段（解决方案设计）：计划

决策建议;销售战略——优势、劣势、机会、威胁（SWOT分析）;;;关于市场战略定位您认为…;您认为广汽汇理存在专门制定的销售战略么？;项目目标、范围与进度回顾

第一阶段（现状诊断）：方法、结果与结论

方法

战略

组织与流程

销售管理

IT工具

结论

第二阶段（解决方案设计）：计划

决策建议;Opportunities机会;销售组织及流程——销售团队组织架构设置;销售组织及流程——“个人英雄”存在于初创期的汽车金融公司;;销售团队在职责分工方面存在三个主要问题：现有职责从职业发展角度来看没有吸引力、过多非职责范围的工作、与职责重叠;项目目标、范围与进度回顾

第一阶段（现状诊断）：方法、结果与结论

方法

战略

组织与流程

销售管理

IT工具

结论

第二阶段（解决方案设计）：计划

决策建议;Opportunities机会;1:6;销售团队对薪资水平的满意度较低，虽然公司已定期加薪和发放年度奖金;销售管理——销售薪酬体系(1/2);;销售管理——不同层级的KPI构成;;销售团队对现有的KPI设置不太满意，主要原因有：完成难度高、KPI过多、以及变动太过频繁;400卡

每月发送给RM/DM，经销商业务数据支持报告;销售报???的平均满意度较高。项目组认为当前报告的尽管覆盖面全面，但结构非常复杂，且大部分销售报告不能定期自动更新，没有持续维护机制;销售管理——销售管控问题总结;项目目标、范围与进度回顾

第一阶段（现状诊断）：方法、结果与结论

方法

战略

组织与流程

销售管理

IT工具

结论

第二阶段（解决方案设计）：计划

决策建议;Opportunities机会;销售团队认为IT工具与系统应该更加自动化，以提升销售团队的日常工作效率;销售团队的主要IT需求包括：客户信息管理、客户服务与支持、销售过程自动化;项目目标、范围与进度回顾

第一阶段（现状诊断）：方法、结果与结论

方法

战略

组织与流程

销售管理

IT工具

结论

第二阶段（解决方案设计）：计划

决策建议;销售效能提升优化内容总览（销售团队及销售效能提升项目范围之内）;额外优化内容（间接提升销售效能）;建立销售培训架构

基于销售执行及落地目标，明确培训目标群体以及基于每个群体的培训内容

（培训部，待定）;项目目标、范围与进度回顾

第一阶段（现状诊断）：方法、结果与结论

第二阶段（解决方案设计）：计划

决策建议;基于各改善话题，项目组建议广汽汇理实施以下路线图——关于路线图中本项目范围外的部分，需最终确认;接下来的两周，项目核心团队需基于项目范围内的5（+2）个改善领域，制定详细的研讨会时间表，包括参与者、日程与具体内容;项目目标、范围与进度回顾

第一阶段（现状诊断）：方法、结果与结论

第二阶段（解决方案设计）：计划

决策建议;恳请战略决策委员会审核通过下列决策事项;恳请战略决策委员会审核通过下列决策事项