国际特许经营课件.pptxVIP

國際特許經營決策可行性分析國際特許經營決策可行性分析什麼樣的動機？具備什麼條件？如何進行決策選擇？國際特許經營決策可行性分析一、開展國際特許經營的原因二、國際特許經營決策一、開展國際特許經營的原因為何採取特許經營的方式？特許經營領域討論最多的話題兩個理論資源稀缺理論代理理論一、開展國際特許經營的原因資源稀缺理論源於1969年特許經營生命週期模型獲得快速發展所需的稀缺資源，尤其是資本和管理資源達到規模經濟後，會回收加盟店一、開展國際特許經營的原因資源稀缺理論動態理論：某一時點上，特許店與直營店的比例是前期特許經營決策的結果解釋不了那些很容易獲得資金的企業為何要採取特許經營一、開展國際特許經營的原因代理理論假設：①你是一家直營店的經理，報酬固定②你是一家特許店的老闆，被特許人哪種情況下你更有動力去使店面利益最大化？一、開展國際特許經營的原因代理理論特許店的管理者比直營店的管理者有更大的動力來使店面利潤最大化減少企業的管理監督成本激勵成本監督人員往返成本管理者學習當地知識的培訓成本一、開展國際特許經營的原因國際特許經營的動機本國市場趨於飽和已經在本國佔領了很大的市場份額在國內拓展業務的空間很小只能選擇在國外建立特許體系一、開展國際特許經營的原因國際特許經營的動機特許人對國外市場進行了評估系統的商業計畫實地考察結論：願意開展業務並能盈