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薪酬管理案例分析

——三大薪酬体系的结构比较

一．案例背景

南方测绘从创业的第一天就立志做最大、最强、最好的专业公司，在中国早年的测绘仪器市场上，在进口仪器大行其道，占据主要地位的时候，南方测绘没只是甘于做一个进口仪器的代理商，而是踏踏实实地稳步研制开发生产自己的

测绘仪器，建立自己的品牌。

测绘行业是一个专业性强，市场比较窄小，但技术性要求较高的行业。南方

测绘经过十余年的努力，能独立开发生产电子经纬仪、全中文内存全站仪、GPS

等测绘仪器和软件。2000年以前由于国内技术水平、产品工艺、经验、资金等

方面的原因，产品质量刚开始比较低，返修率比较高，但价格只有进口仪器的三

分之一。整个公司的销售完全靠营销人员的上门的业务拉动和技术维修人员的服

务，销售和管理成本比较高。2000以后至2002年以前质量逐步有了提高，返修

率有所降低，但关键的一些技术和产品工艺得不到解决，产品品牌度仍然得不到

提高，但销售网络迅速打丌，开办了二十多家分公司，每年招聘100多人，销售

额也迅速扩大。

分公司是销售公司，采用经理负责制，分公司经理全权负责各地区的经营效

益。由于分公司销售产品除了测绘仪器等低端产品，还销售软件、GPS等高端

产品，分公司除了配备销售人员以外，还配有技术人员和维修人员。每一个分公

司是独立核算的个体，分公司还配有会计和出纳，大的分公司财务人员