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从战略目标到OKR管理

课程内容第一讲传统绩效与基于战略目标的OKR体系第二讲战略地图与组织目标分解第三讲OKR体系战略绩效管理流程制度第四讲OKR体系实施切换注意问题

传统绩效管理的挑战和困惑猫鼠游戏总有漏洞可以钻除非大家自己愿意接受

一个例子了解OKR产品部OKR

OKR的激励属于内在的激励，超越了KPI对应的物质激励，从而实现个人和企业的双赢。铁皮桶

课程内容第一讲传统绩效与基于战略目标的OKR体系第二讲战略地图与组织目标分解第三讲OKR体系战略绩效管理流程制度第四讲OKR体系实施切换注意问题

OKR的基本流程

OKR核心是将目标转化为行动

个人的OKRs定义了个人目前的工作团队的OKRs定义了团队工作的优先级，不仅仅是所有人的个人OKR的简单集合整个公司的OKRs是一幅巨大的蓝图，代表整个公司的战略目标战略上要中心化执行上要去中心化

战略梳理工具：战略地图外部市场开拓财务层面客户层面流程层面学习成长执行力强化人才梯队建设股东利益最大化利润快速增长信息化建设提高资产周转率土地储备增加成本控制净利润产品价值服务价值客户满意品牌价值产品领先长期客户产品质量控制提高运营能力战略合作伙伴物业管理产品进度控制客户服务土地价格投资布局土地储备面积增加融资能力案例财务层面客户层面运营层面学习成长描述了战略的有形成果定义了企业的差异化战略描述了如何执行战略描述了执行战略所需要的人力资本、IT资本、组织资本等无形资产

关键成功因素强弱相关分解（目标的分配）

2.2初步形成KPI指标库应用鱼骨图，从O到KRs

序号目标（O）关键成果（KRs）KR权重KR分值O分值1本季度销售额每月实现40%增长4月，通过促销，销售库存产品车辆100辆，实现增长200万元收入。20%1005月，新品销售旺季，拓展附近KA市场，在确保销售收入基础上再提高60万元。30%6月，店庆活动，推广新式产品，确保月销售额再增长60万元。30%本季度推出会员积分模式，带动预存销售收入，季度结算增加18万元。20%2本季度销售费用降低为上季度的95%4月，通过促销费用控制在XXX万元。100略略略3略略100略填写部门OKR表示例OKR上墙

员工个人OKR跟进表样例OKR上墙

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OKR运行的心理准备不再用恐惧驱动团队，转而用成就感引导习惯于自我挑战（游戏上瘾）与聚焦

OKR的实施节奏周一、团队OKR盘点会，明确本周目标，更新关键结果信心指数。团队不成熟（人岗匹配度、协作流程）的情况下，初始时间需要日清会。周五、啤酒会。展示成果，提升信心，注入能量。正向激励与负向激励（不一定要跟钱挂钩）

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在哪个层面实施OKR纵向、横向

OKR目标没有实现的常见原因目标多，没有遵循要事优先原则没有将目标有效拆解为计划高估计人性中的自控力、平板复盘的时候做不到开诚布公团队基础条件不适合。（有意愿、有能力、缺方法）放弃