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AL鞋业公司销售人员流失对策分析

口文／张霞

提要本文以AL鞋业有限公司为失依然居高不下，2005年1月公司总销令自己不满意而且有时还会引起自己的

基础，分别针对销售人员流失的现状、原售人员名单1，009人，到2006年6月1反感，呆在公司的心情不舒畅。公司的管

因进行分析，着重以规范制度、坚持以人日只剩下379人，而公司只有通过招聘来理混乱，必然部门之间的协调性也不好，

为本为主要对策研究，并辅以公平竞争、保持队伍规模以改变人员空缺的困境，此销售人员做起工作来十分被动。做工作不

法律制度为研究对象。时仍属于公司平稳运行期。激励失灵、凝顺利，离职就成了自然而然的事情。

聚力丧失、管理水平降低、政策变化快成2、制度不合理，奖惩不分明。AL公司

关键词：销售人员；流失；对策分析

为主因。定的制度是为了规范员工的行为，杜绝不

中图分类号：C93文献标识码：A

二、AL公