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浙江苏泊尔市场营销策略研究

目录

TOC\o1-2\h\u8285浙江苏泊尔市场营销策略研究 1

4856一、苏泊尔战略环境分析 1

14104（一）苏泊尔简介 1

3218（二）行业发展概况 1

25987（三）市场宏观环境分析 2

12738（四）SWOT分析 2

24127二、浙江苏泊尔市场营销策略分析 4

8658（一）产品策略 4

17899（二）价格策略 4

28502（三）渠道策略 5

19294（四）促销策略 5

8732总结 5

【摘要】现在连锁经营模式发展迅速,营销模式是一个里程碑的核心竞争力,实现规模经济链成员之间的合作和共生,它导致了市场体系的演变,集团之间的利益关系在组织结构变化,能够让分工更明确,更紧密地合作,形成一个链成员利益关系的良性互动,从而达到一个双赢的局面。本文从浙江苏泊尔有限公司的发展经验出发，结合现代营销理论和营销理论，系统地分析了浙江苏泊尔电器的市场营销策略和营销策略选择，并结合家电零售行业的发展。

关键词：苏泊尔；电器；市场；营销

一、苏泊尔战略环境分析

（一）苏泊尔简介

浙江苏泊尔股份有限公司(以下简称苏泊尔)自1994年成立，品牌建立之初，致力于国内乃至世界炊具制品的研发及制造，自2002年开始进入厨房小家电领域并于2004年在深交所上市。2014年苏泊尔的营业含税收入接近100亿元。法国赛博集团是公司的控股股东，占公司71.44%的股权。苏泊尔一直采取稳健的经营策略，在规模增长和固定投资上保持相对的均衡性。在苏泊尔的组织管理模式中，不同的业务领域实施的是事业部制。苏泊尔电器是苏泊尔非常重要的事业部，其营业收入约占苏泊尔的60%，拥有员工近6000人，2014年产值超过60亿元。苏泊尔电器致力于厨房小家电的研究、研发、制造及销售，产品线及业务涉及电压力锅、电饭煲、电炖锅、电磁炉、电水壶、豆浆机、榨汁机、电咖啡壶、搅拌机、空气净化器等，其中主要产品品类的市场占有率均处于前三名。

苏泊尔电器拥有杭州、绍兴两大基地，下辖四大产品公司。在组织结构方面，营销及售后服务、战略市场、一级创新、财务、人力资源等职能部门直接由事业部管辖，各子公司负责二级研发、制造、人力资源、计划及物流仓储管理等。

（二）行业发展概况

随着社会主义市场经济的进一步发展，社会分工进一步细化，零售业需求专业化，在这样一个巨大的市场环境下，家电零售连锁行业应运而生。中国家用电器的传统零售渠道分为专业连锁、大型超市、百货商店、品牌专卖店或专卖店，以及电力城市。成立于1998年，专业从事电器销售领域的各种优势:专业化、标准化、成本低、企业品牌强扩展性、低价格、高人气、快速增长、家电连锁零售市场份额不断扩大。

其中，电器零售以国美和苏宁的发展最为迅速，令传统家电经销商大为震惊。传统家电经销商的销售和市场份额下降。家电零售连锁继续规模、专业化、品牌、低质量管理，占领家电零售市场，赢得消费者的信任，越来越受到厂家的青睐。从家电零售连锁行业专业化、规模、制度、习惯、承销、购买等方面，建立家电零售销售渠道，赢得家电制造业企业的认可。与传统的家电零售企业相比,在企业规模、功能、运作和管理有更大的进步,发挥零售连锁规模的优势,营销成本,降低采购成本,通过降低成本,将转嫁给消费者真正的利益,为消费者提供较低的价格和高质量的电器产品。目前在欧洲和美国和其他发达国家,家电连锁零售销售占零售总额的90%以上的家用电器,随着改革开放的逐步深化,家电下乡和以旧换新的政策深化,在新政策的实施,消费者的购买力增加,家电市场需求越来越大,家电零售连锁行业享有广泛发展。

（三）市场宏观环境分析

1.政治环境

随着国民经济的不断发展和国民生产力的不断增强，电器行业始终保持着持续、稳定的发展势头。近些年来，国家政策一直鼓励和支持着电器行业，极大地鼓舞了电器行业的未来发展。2015年是我国进行全面改革的关键一年，中共中央出台了一系列“稳增长”的政策措施，而且改革红利也在逐步的释放，这是稳定电力消费增长的重要举措。2015年我国电力基本建设保持着较大的投资规模，极大地促进了电器行业的未来发展。

2.经济环境

随着全球经济的一体化，国外许多知名的企业一方面以其强有力的技术优势和产品优势占领国内高端产品市场，另一方面又以服务优势和价格优势进军国内中、低端产品市场，这无疑给国内电器行业带来了严峻的挑战。随着电器行业对产品结构进行不断的调整，以及目标客户群体对电器产品的不同需求，中、高端产品将会得到越来越多的客户的青睐，而低端产品将会受到淘汰，逐步退出电器市场，中、高端产品的需求量和规模将会得到不断的发展。当中、高端产品成为市场需求的主流时，产品的技术水平、产品的质量水平和产品的服务水平将成