企业采购过战略管理.pptx

企业采购过战略管理汇报人：XX2023-12-29

contents目录采购战略概述采购需求分析供应商选择与评估采购谈判与合同管理采购成本控制与优化采购风险识别与应对采购战略实施与评价

采购战略概述01

采购战略是企业为实现整体经营目标，在采购领域制定的长期性、全局性、指导性的规划和行动方案。采购战略作为企业整体战略的重要组成部分，对于优化资源配置、降低采购成本、提高采购效率、增强企业竞争力具有重要意义。采购战略的定义与重要性采购战略重要性采购战略定义

采购战略与企业整体战略相互依存，企业整体战略为采购战略提供方向和目标，而采购战略为实现企业整体战略提供支持和保障。相互依存采购战略与企业整体战略相互促进，通过优化采购流程、降低采购成本、提高采购效率等方式，推动企业整体战略的实现。相互促进采购战略与企业整体战略的关系

智能化采购随着人工智能和机器学习技术的发展，智能化采购成为未来采购战略的新趋势，通过智能化手段提高采购决策的准确性和效率。数字化采购随着互联网和大数据技术的发展，数字化采购成为未来采购战略的重要趋势，通过数字化手段提高采购效率和透明度。绿色采购随着环保意识的提高和可持续发展观念的普及，绿色采购成为未来采购战略的又一重要趋势，强调采购过程中的环保和社会责任。全球化采购随着全球化的深入发展，全球化采购成为未来采购战略的必然趋势，企业需要在全球范围内寻找优质供应商和资源，提高采购效率和降低成本。采购战略的发展趋势

采购需求分析02

通过市场调研、企业内部数据分析等方式，识别出企业运营所需的物资、服务及技术要求。采购需求识别对识别出的采购需求进行评估，包括需求的合理性、紧迫性、预算等方面，为后续采购决策提供依据。采购需求评估采购需求的识别与评估

根据采购物品或服务对企业运营的重要程度，将其分为关键、重要、一般等不同级别。关键性评估紧急性评估经济性评估评估采购需求的紧急程度，确定采购的先后顺序，确保关键需求得到优先满足。综合考虑采购成本、预算限制等因素，对采购需求进行经济性分析和排序。030201采购需求的优先级排序

关注市场动态和政策变化，预测未来市场走势，提前调整采购策略。市场趋势分析跟踪相关技术的发展趋势，预测新技术对采购需求的影响，为采购决策提供参考。技术发展预测了解企业内部战略规划、业务调整等情况，预测未来采购需求的变化趋势。企业内部变化预测采购需求的变化趋势预测

供应商选择与评估03

选择标准包括价格、质量、交货期、服务、技术能力和财务状况等方面。流程明确需求、市场调查、初步筛选、评估比较、谈判和签订合同。供应商选择的标准与流程

评估方法包括定性评估和定量评估，如专家评估、招标评估和成本评估等。评估指标包括质量合格率、交货准时率、服务满意度、价格合理性和技术创新能力等。供应商评估的方法与指标

供应商关系的建立与维护建立关系通过签订合同、明确双方权利和义务，建立长期稳定的合作关系。维护关系加强沟通、及时解决合作中出现的问题，促进双方共同发展。同时，定期对供应商进行评估和调整，确保供应商始终符合企业的要求。

采购谈判与合同管理04

在谈判前，要对市场和潜在供应商进行充分调研，了解供应商的产品质量、价格、交货期等信息，以便在谈判中掌握主动权。充分了解市场和供应商在谈判前，企业应明确自己的采购需求和目标，包括所需商品或服务的数量、质量、价格、交货期等，以便在谈判中有的放矢。制定明确的谈判目标在谈判过程中，可以运用一些有效的谈判技巧，如给出合理的解释和说明、巧妙地运用语言、灵活运用谈判策略等，以达成最有利的协议。运用有效的谈判技巧采购谈判的策略与技巧

明确采购合同的双方主体，包括采购方和供应方的名称、地址、联系方式等。合同主体明确商品或服务的价格、付款方式、付款期限等。价格与付款方式规定供应商交货的时间和地点，以及采购方收货的方式和验收标准。交货期与交货方式明确双方违约责任及争议解决方式，如仲裁或诉讼等。违约责任与争议解决采购合同的主要条款与注意事项

双方按照合同约定履行各自义务，如采购方按时付款，供应商按时交货等。合同执行采购方应对供应商的合同履行情况进行实时监控，确保供应商按照合同约定履行义务，如遇到问题及时与供应商协商解决。合同监控在合同执行过程中，如需对合同内容进行变更，双方应协商一致并签订书面协议作为原合同的补充协议。合同变更采购方应妥善保管采购合同及相关资料，以便日后查阅和审计。合同档案管理采购合同的执行与监控

采购成本控制与优化05

VS包括直接材料成本、间接材料成本、运输成本、关税和税费、库存持有成本等。采购成本分析通过对采购成本进行详细的分解和分析，识别出成本的主要驱动因素和潜在的成本节约机会。采购成本的构成采购成本的构成与分析

通过综合评估供应商的报价、质量、交货期和服务等因素，选择性价比高的供应商。优