深圳某某谈判策略管理.pptxVIP

汇报人:XX2023-12-29深圳某某谈判策略管理

目录CONTENCT谈判背景与准备工作开局策略与技巧运用中局僵持阶段应对策略终局达成协议及后续跟进工作风险管理与应对策略案例分析与实战演练

01谈判背景与准备工作

对手公司概况行业趋势对手公司需求与利益点包括公司规模、业务范围、市场地位、财务状况等。了解所在行业的发展动态、政策法规、市场竞争格局等。分析对手在谈判中可能关注的重点和利益诉求。了解谈判对手及行业情况

制定明确、可衡量的谈判目标，如价格、合作条件、市场份额等。谈判目标设定自身在谈判中不可逾越的底线，确保核心利益不受损害。底线原则明确自身目标与底线

80%80%100%制定初步策略及应对方案确定谈判开场的氛围营造和话题引入方式。根据目标和底线，制定相应的议价策略和让步方式。针对可能出现的困难或突发情况，制定备选方案和应急措施。开场策略议价策略应对方案

团队构成角色分工培训与准备组建专业谈判团队明确团队成员在谈判中的角色定位与职责分工，确保团队协作高效。对团队成员进行谈判技巧、行业知识等方面的培训，做好充分准备。选择具备专业知识、丰富经验和良好沟通技巧的团队成员。

02开局策略与技巧运用

在谈判开始时，以热情友好的态度对待对方，展现诚意和尊重，为谈判奠定良好基础。热情友好的态度寻找共同话题展现专业素养通过寻找双方共同感兴趣的话题，拉近彼此距离，建立信任关系。通过展现自身专