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《行销管理学》ppt课件
行销管理概述
行销策略与工具
行销组合
行销计划与执行
行销效果评估与优化
行销管理概述
01
行销管理对企业的重要性
总结词
行销管理对企业至关重要，主要体现在以下几个方面。首先，行销管理有助于企业发现并满足消费者需求，从而提升销售业绩和市场占有率。其次，行销管理有助于企业建立品牌形象和声誉，提升品牌价值和竞争力。此外，行销管理还能帮助企业降低库存、优化资源配置，提高经营效率和盈利能力。
详细描述
总结词
行销管理的演变历程和发展趋势
要点一
要点二
详细描述
行销管理的发展历程经历了从传统销售观念到现代行销观念的转变。早期的销售观念以生产者和产品为中心，而现代行销观念则强调消费者需求和市场变化。随着科技的发展和市场竞争的加剧，行销管理也在不断创新和发展。未来，行销管理将更加注重数字化营销、个性化定制和客户关系管理，同时绿色行销和社会责任也将成为重要的发展趋势。
行销策略与工具
02
1
2
3
市场细分是根据消费者需求、购买行为和习惯等方面的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。
市场细分定义
市场细分有助于企业更好地了解不同消费群体的需求和特点，从而制定更有针对性的营销策略，提高市场占有率和竞争力。
市场细分的作用
市场细分可以根据地理、人口、心理和行为等因素进行，例如地理位置、年龄、性别、收入、教育程度、生活方式等。
市场细分的标准
目标市场选择定义
目标市场选择是企业根据自身资源和市场细分情况，选择一个或多个适合自己发展的子市场作为目标市场。
目标市场选择的原则
企业应选择具有发展潜力、竞争优势和能够发挥自身优势的市场作为目标市场。
目标市场选择的步骤
包括评估各个细分市场的吸引力、确定企业目标和资源、选择适合的目标市场等。
市场定位的策略
包括差异化定位、目标群体定位、品牌形象定位等。
市场定位的方法
包括市场调研、分析竞争对手和目标消费者心理等。
市场定位定义
市场定位是根据企业自身特点和优势，在消费者心中树立独特的形象和地位，从而在市场竞争中获得优势。
产品策略是企业根据市场需求和竞争情况，对产品的设计、功能、品质、价格等方面的策略进行规划和实施。
产品策略定义
产品策略的类型
产品策略的制定
包括创新产品策略、差异化产品策略、成本领先产品策略等。
需要考虑市场需求、竞争态势、企业资源和能力等因素。
定价策略定义
定价策略是企业根据产品成本、市场需求和竞争情况等因素，为产品制定合适的价格。
定价策略的类型
包括成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价等。
定价策略的制定
需要考虑成本、市场需求和竞争态势等因素，同时要灵活应对市场变化进行调整。
促销策略定义
促销策略是企业通过各种促销手段，刺激消费者购买欲望，提高销售量。
促销策略的类型
包括广告促销、折扣促销、赠品促销等。
促销策略的制定
需要考虑市场需求、竞争态势和企业资源等因素，同时要注意促销手段的合理搭配和效果评估。
03
02
01
行销组合
03
产品组合的概念
产品组合的宽度
产品组合的深度
产品组合的关联度
指企业产品线的多少。产品线越多，产品组合就越宽；反之，就越窄。
指企业各产品线包含的产品项目的多少。产品项目越多，产品组合就越深；反之，就越浅。
指各产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的相关程度。
产品组合是指企业提供给市场的所有产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构的决策。
价格组合的概念
价格组合是指企业为了满足目标市场的需求和实现营销目标，对一组产品或一组服务的价格进行有计划地设计和安排。
价格策略
包括定价策略和调价策略，定价策略又包括成本导向定价、竞争导向定价和顾客导向定价三种方法。
价格体系
指一系列价格决策的总和，包括对不同产品或服务制定不同的价格、对同一产品或服务在不同市场制定不同的价格等。
价格协调
指企业通过各种手段协调不同产品或服务的价格，以实现整体营销目标。
A
B
C
D
促销手段
包括广告、销售促进、公共关系和直接营销等。
促销预算
指企业为进行促销活动而安排的预算，包括广告费用、销售促进费用等。
促销目标
指企业通过促销活动要达到的具体目标，如增加销售额、提高市场占有率等。
促销组合的概念
促销组合是指企业为了促进销售，通过各种促销手段的组合运用来刺激和满足市场需求。
行销计划与执行
04
明确行销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等，确保目标具有可衡量性、可达成性和挑战性。
目标设定
进行市场调研，了解客户需求、竞争对手情况、行业趋势等，为制定行销计划提供数据支持。
市场分析
根据市场分析结果，明确产品定位，包括目标客户、产品特点、优势等，以差异化竞争优势抢占市场。
产品定位
制定适合的营销策略，包括价格、渠道、促销、品牌传播等，确保策略的有效性和可行
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