网络书店促销活动策划ppt.pptx

网络书店

促销活动策划主讲人：杨洋《网络书店经营实务》在线课程

折扣、优惠电子邮件促销网上赠品和网上抽奖免费促销网络书店促销活动策划的主要方式

一、折扣、优惠促销活动封顶促销活动超低价秒杀促销活动订单满减、满则直接打折和返券促销活动组套和加价购的促销活动

封顶促销活动活动逻辑：活动期间某些图书以不高于某个固定折扣进行，如“文学类好书五折封顶”“一千种图书6折封顶”。5折以下效果最佳，7折以上效果最差。一、折扣、优惠促销活动

超低价秒杀促销活动个别图书以超低价格销售，限定册数上限或限定抢购时限，如“秒杀品低至1元，7月25日-26日每日10点更新品种，每种限量50册，抢完即止”。一、折扣、优惠促销活动

订单满减、满则直接打折和返券促销活动指定的图书购买达到一定金额，结账时立即减免一定金额，如满80减20，满150减50。返券促销的方式：购买指定的图书达到一定金额，完成订单后返给读者一定金额的购物券，可用于下次消费时使用。一、折扣、优惠促销活动

组套和加价购的促销活动组套是指某些指定图书如果同时购买，会在现有售价金额基础上再优惠一定金额，是网络书店广泛使用的“最佳搭配”组合促销方式。加价购促销活动是指读者购买指定的图书达到一定金额，加很少的几元钱可以得到一本畅销书，如购买小说类图书达到54元，加6元可以得到一本畅销书。一、折扣、优惠促销活动

二、免费促销互联网上“免费”或“0元”这些词使用率很高，采用“0元”即通过购满一定数额的图书即可免费获得某些图书的方式进行促销活动。

三、电子邮件促销较强独立性和针对性，推送精准且受众群较大。电子邮件促销具有双向沟通性，网络书店可以通过电子邮箱为顾客发送与已购买的图书相关的促销活动，吸引顾客多次购买。

四、网上赠品和网上抽奖总价买赠促销活动超级买赠促销形式买一赠一促销活动抽奖促销活动网络书店的总价买赠促销活动网络书店超级买赠促销形式网络书店“买X赠Y”促销活动

小结

可以通过折扣优惠、免费促销、电子邮件促销、网上赠品和抽奖的方式开展网络书店的促销活动