不锈钢资源回收公司创立方案.docVIP

创立“不锈钢资源回收有限企业”的设计方案兴化市戴南镇董北村赵克胜

一、创业方案提纲

伴随不锈钢成品市场日趋成熟，由此导致成品市场对原材料需求日趋庞大，但我国又是不锈钢原材料资源极端缺乏的国家，95%的铬矿需要从国外进口，既有的镍、锰矿等资源可供开采的年限又可以预见，国外此类原材料资源又逐年涨价。此外，戴南不锈钢发展至今，成品销售绝大部分以外出经商，设置门市为主。

原材料(指废不锈钢)以贩钢经营户去全国各地设置门市收购为

主。目前有些生产成品的厂家逐渐变化销售方略，通过网上营销进行销售。而原材料的收购则由于贩钢经营户的力单势薄还停留在原始阶段。运用网络进行废不锈钢原料的回收才刚刚开始被人

关注。

此种形势之下，在戴南这样一种对不锈钢原材料需求巨大的地方，成立一种运作规范，高效运转的不锈钢原材料回收企业显得十分有前景。首先，符合国家产业政策，即大力发展服务业，走资源、能源节省化道路，投资短，见效快，既能增进地方就业，又能增长地方税收。另首先，通过规范化运作，打造诚信品牌、服务品牌，走强强联合之路，实行企业对企业业务，减少中间环

节，扩大盈利空间，节省社会资源。

本团体熟悉本行业，有过开办不锈钢材料有限企业的经历，对戴南的不锈钢产业链有充足的理解与认识，有熟悉的客户及从

事此行业的朋友，人脉关系广泛。

本投资以流动资金投入为主，固定资产投入较少，创业风险

低，较短时间内将会有稳定的收入。

二、企业及其产品或服务

本方案属于服务业，伴随不锈钢产业链的成熟与完善，废不锈钢回收业务越来越透明化，物流越来越便捷化，利润越来越合理化，这样将给本方案的实行带来发展的机遇，首先节省流动资

金；另首先竞争阻力将越来越少。

本方案着眼于创新型、服务型企业的发展模式，将以人为本，运用有限的人、财、物的投入，由收购废不锈钢原材料为主向综合性金属材料经营方向发展，拓展产品的宽度；由收购废不锈钢原材料到半成品、成品生产外包方向发展，延伸产品的深度。以

有限的资源谋取最大的利润。

三、市场调研与分析

本方案顾客为戴南及全国各地不锈钢企业。

目前戴南从事不锈钢废品回收的中小经营户发展呈两极分

化的发展趋势，重要由于市场透明化程度越来越高，从业人员越

来越多，利润越来越小所致。强者恒强，弱者越弱，每天有改行

的，每天也有新开张从事此业的。

竞争日趋剧烈，互相轧价，恶性竞争，甚至不惜开展多种商业贿赂，扰乱市场秩序。市场规模与发展趋势：目前戴南各大市场大概有从事不锈钢废品经营户2023多户，年营业总额为70万吨*50%=35万吨*2万元/吨=70亿元，平均每户营业额350万元，按10%的纯利润计算大概3.5万元/户纯收入。伴随油价高升导致的运送成本上升以及假不锈钢泛滥、银根紧缩等原因给众多的不锈钢回收中小经营户带来许多不利的影响，在此种形势下，将给本方案所设想的企业带来很好的发展机遇，预期市场份额到达3%左右，70万吨*50%=35万吨*3%=1.05万吨*500元/吨=525万元/年收入。重要运用江苏戴南检测中心保证质量；企业对企业进行直接业务，减少中间环节，保证利润的实现；合理的收购价格能获得部分稳定客户，减少竞争的风险；比较齐全的运转部门及雄厚的资金作保证减少了经营的风险；有一定的销路，能保证部分回笼资金加速周转；开票经营符合目前顾客的需求及未来发

展的趋势。

四、市场营销计划

本方案重要以网络营销及到客户门上洽谈为主。以大型网站

如上海金属网价格作参照，诚信经营。结合估计市场行情，或参

照远期期货价格来确定价格。以及设置远期保证金价格进行价格商谈，保证双赢目的的实现。在重要都市设置中转站进行业务联

络。

五、设计与开发计划

待企业正式运转正常之后，不仅仅从事废钢资源回收的业务，还可向成品销售方向拓展业务，用原料换产品，增进盈利空间；企业领导层的重要精力着重于研究、开发、创新方面，延伸服务的宽度与深度，为供应商及顾客代销产成品，以建立稳定的合作关系及扩大盈利空间。估计营业额10500吨/10月=1050吨*2万元/吨=2100万元/月。根据流动资金周转率测算做到此规模大概需要投入流动资金500—900万元左右，假如把整个产业链

做长，至少有数十年发展机会。

六、生产计划与经营计划

本行业属于成长期中期阶段，之因此这样认为，是由于不锈钢原材料回收业务早已形成市场，但由于绝大多数经营户没有正规注册，资金有限，小农意识较强，对把此行业做大做强的认识不够。认为单枪匹马的独干，能做到成本最小化，利润最大化。

但这样做长远来看没有发展前景，淘汰只是早晚的事。

我司选址于戴南境内，节省交易成本，物流成本，市场空间大(估计刚开始销售方向以戴南为主),人脉关系广泛(有助于

资金回