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玩具产业市场营销策划-变形金刚与孩之宝公司

这是一个很久以前的话题，变形金刚曾经是我们童年的唯一

幻想，那个时代里没有现在这样丰富的动画片，没有垄断这个时

代的日本漫画。然而，这部动画片的确成为八十年代世界范围的

经典动画片而被列为美国最卖座的商业动画片之一。我们的童年

就是在那个时代度过的……

1983年，美国Hasbro（孩之宝）公司推出了他们的新玩具形象

广告，这些机器人可以从机器人形态变形成为我们所熟悉的汽

车、飞机、坦克、甚至照相机和录音机等等（其实这些玩具形象

早在1974年就已经有了雏形）。这一形象一经推出，立刻风靡了整个美洲大陆；同年后期，日本Takara（タカラ）株式会社也开始推出这种机器人玩具。进入1984年，这种玩具已经成为美国和日本畅销产品。1984年美国推出动画片Transformer--More

ThanMeetsTheEye（变形金刚--难以置信），Hasbro公司把这

种玩具形象定名为：Transformer（变形金刚，日文称作：トラン

スフォーマー，下面简称为TF）。变形金刚的历史就是从这里

开始的。

美国变形金刚最初卡通形象设计者是MattDallas，动画片创作：GeorgeArthurBloam。1984年这部动画片在美国尽100个电视频道播放，最初的播放是作为商业广告的，各电视台向

Hasbro收取了高额的广告费用（当时的播放时间是每周日下午

30分钟，包括动画片中插播的玩具广告），在播放了半年以后，

变形金刚动画片得到了极高的收视率，占美国所有动画系列片收视率的40%。Hasbro开始出售TF动画片播放权，同年10月Hasbro动画片收入已经成为HasbroTF盈利计划的主要部分（占

TF盈利的33%）。进入1985年TF已经是Hasbro公司盈利额仅次于StarWars的产品。1985年年底TransformerTheMovie成为美国电影动画片的出色作品，这部电影也成了Hasbro动画片历史上的一座里程碑。1985、1986两年TF玩具被英国每日电讯报

评选为年度最受欢迎的玩具产品。这段时间里，TF除了玩具和动画，还推出了很多其它产品，如：变形金刚高级彩色贴纸、拼

装模型、动画形象服装、杂志、系列漫画、文学作品等等，其中

还包括1986年推出的TheMovie原声CD（包含TheMovie中的经典音乐曲目）。

1987年Hasbro转让给日本Takara（タカラ）株式会社部分TF

形象设计权限，TF玩具推出新的系列TransformerHeadmaster（变形金刚头领战士），形象出现了很大的变化，这一系列的动画

形象由日本Takara（タカラ）珠士会社绘制，作者：大和源方男。

这一系列动画片并没有像最初的TF动画片那样受欢迎，原因是

人物形象脱离了变形金刚原始形象，观众认同率不高（还可能是

日本TF的剧本不好吧！）1988、1989年Hasbro一直在为TF玩具定位做努力……

就是在这一年，变形金刚进入中国市场。1987年初，由上海电视台翻译的变形金刚动画片开始出现在中国各大城市电视台的

黄金时段试播放（当时只播放了很少几集）。同年中旬由Hasbro授权的广州白云山玩具厂制造，鹏利公司负责经销的变形金刚玩

具在广州各大商场首发，当时玩具的推出不亚于Microsoft推出Windows98，下面是当时的一段情景：

……变形金刚玩具Devastator（大力神又译为：破坏者）今晚

在各大商场同时推出，各大商场玩具柜台被挤得水泄不通，人们

争相购买变形金刚玩具送给自己或是亲友的孩子，在经济能力大

副提升，以及独生子女政策的带动下，父母亲都想为孩子买更多

的东西，以往被视为奢侈品的玩具也早就成为儿童的生活必需

品……

这一年年末上海译版变形金刚动画片（全95集）终于开始正式在中国播放，使“变形金刚”成为当时街头巷尾男女老少的热门话

题。变形金刚玩具也就是在这个时候称为这一代儿童最衷情的玩

具。

之后的变形金刚开始走下坡路，到了1992年中国开始播放TransformerHeadmaster（广州译版）的时候，变形金刚玩具已

经不像从前那样“感冒”了（美国TF产品于1990年停止生产）。在各大商场只能见到为数不多的Hasbro变形金刚，而市面上能看到的大多是盗版的变形金刚。

然而，Hasbro不甘心TF这样被遗忘（当然我们这些变形金刚迷

是不会遗忘的）于1993年推出Generation2（第二代）变形金刚玩具，这些玩具大都与第一代相同，1994年4月进入中国市场。第二代TF一改原来红蓝色调的深沉色彩，加入更多鲜艳的颜色，而且加上语音IC，让冷冰冰的TF玩具可以“说话”，在宣传用的动画影片方面，也从原本的手绘动画进步