个体收入与消费心理 (1).pptxVIP

消费心理学;1、现期收入和预期收入对消费心理的影响

消费者的现期收入是指在当时的经济条件下消费者的实际收入水平。它不反映社会其他因素对消费者收入的影响，而只反映当时消费者的收入总量。这个收入的总量决定了消费者的消费能力和基本的水平。

消费者的预期收入是指消费者以现期收入为基础，以当时的社会环境为条件，对今后收入的一种预计和估算。这种预计和估算取决于消费者对个人能力的信心和对社会发展前景的信心。

当消费者的总体收入预期是积极的时候，对产品的推广是有利的，反之，推广产品是不利的，所以，要为推广产品选择合适的时机就必须研究分析消费者的心理预期。;2、绝对收入和相对收入的变化对消费心理的影响

消费者的绝对收入是指消费者获得的货币收入及其他的物质形式收入的总和的升降变化。

消费者的相对收入变化是指消费者的绝对收人相对于实际购买力发生的升降变化。

影响如下：;消费者在短期内一般不易察觉这种变动，对消费者的短期消费心理和行为也不构成影响。只有经过一段时间的对比后才会构成对消费者心理的影响。比如，当某消费者或消费者群体的收入相对于其他消费者或消费者群体的收入下降时，最初并未察觉，由于以往的习惯和模仿心理的作用，继续与其他相对收入已提高的消费者或消费者群体保持同样的消费方式，经过一段时间以后，便会感到由于消费支出能力的下降，已不能与那些相对收入已提高的消费者或消费者群体保持同样的消费方式，而必须逐步降至与自身收入水平相称的消费方式上来。;市场商品价格发生了变化使原有收入可购买的商品量发生了增减的变化，或者是消费者绝对收人的变动幅度大于或小于商品价格的变动幅度。这种变动会对消费者的心理需求欲望产生直接影响，从而对消费者的货币投向、消费结构及消费数量产生明显影响。;消费者绝对收人和相对收人之间存在着两种变动关系，并对消费者心理产生不同影响。

其一、当消费者的绝对收入和相对收入呈同向变动即同升或同降时，对消费者心理一般不会产生过大影响。比如，消费者的月收入增加了1000元，价格也上升，从实际上来看，消费者的收入是没有太大的变化，消费者的购买也不受它的收入增加的影响。

其二、当消费者的绝对收入与相对收入呈反向变动即一升一降时，对消费者心理的影响是较大的。