基层管理者的谈判与沟通技巧.pptx

基层管理者的谈判与沟通技巧汇报人：XX2024-01-13XXREPORTING2023WORKSUMMARY

目录CATALOGUE谈判与沟通基础基层管理者谈判技巧基层管理者沟通技巧谈判与沟通中的心理战术应对不同类型人的谈判与沟通策略案例分析与实践演练XX

PART01谈判与沟通基础

是一种通过协商、讨论和妥协等方式，达成双方或多方共同认可协议的过程。谈判是信息、思想和情感在人与人之间的传递和反馈过程，目的是建立共识和理解。沟通谈判与沟通的定义

通过有效的谈判和沟通，可以协调各方利益，实现组织目标。实现组织目标提高工作效率增强团队凝聚力良好的沟通可以减少误解和冲突，提高工作效率。通过谈判和沟通，可以增进团队成员之间的了解和信任，增强团队凝聚力。030201谈判与沟通的重要性

谈判与沟通的基本原则尊重他人的观点、感受和权利，是建立良好关系的基础。用简洁明了的语言表达自己的观点和需求，避免模棱两可和含糊不清。认真倾听他人的观点和需求，理解对方的立场和情感，是有效沟通的关键。保持诚实和守信，是建立信任和长期合作关系的基础。尊重他人清晰表达倾听理解诚实守信

PART02基层管理者谈判技巧

谈判前的准备工作明确谈判目标在谈判前，基层管理者需要明确自己的谈判目标，包括希望达成的协议、可以接受的底线等，以便在谈判过程中保持清晰的方向。了解对方情况通过收集对方的相关信息，如公司背景、行业地位、竞争状况等，以便更好地制定谈判策略和应对方案。制定谈判策略根据谈判目标和对方情况，制定相应的谈判策略，如开场白、议题安排、让步方式等。组建谈判团队根据谈判需要，组建具备专业知识和沟通能力的谈判团队，并进行充分的培训和准备。

谈判中的策略与技巧建立良好氛围在谈判开始时，通过寒暄、问候等方式建立良好的氛围，为后续的谈判打下良好的基础。表达清晰在阐述自己的观点和诉求时，要表达清晰、准确，避免使用模糊或含糊不清的措辞。有效倾听在谈判过程中，要保持耐心倾听对方的观点和诉求，理解对方的立场和需要，以便更好地进行沟通和协商。灵活运用谈判技巧根据谈判的实际情况，灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的解释、提供有力的证据、采用适当的让步方式等，以促成协议的达成。

确认协议内容在谈判结束后，要及时与对方确认协议内容，确保双方对协议的理解一致，避免后续出现误解或纠纷。跟进协议执行在协议执行过程中，要保持与对方的沟通和协调，确保协议得到顺利执行。如遇问题或困难，及时与对方协商解决。总结经验教训在谈判结束后，要对本次谈判进行总结和反思，分析成功或失败的原因，总结经验教训，以便在未来的谈判中更好地应用相关技巧。同时，也可以将经验教训分享给团队成员或其他相关人员，共同提高谈判能力。谈判后的跟进与总结

PART03基层管理者沟通技巧

积极倾听员工的意见和反馈，不打断对方，给予充分的时间和空间表达。有效倾听设身处地地理解员工的立场和观点，不要急于做出评判或给出解决方案。理解对方通过点头、微笑、重复对方的话语等方式，鼓励员工更自由地表达自己的看法。鼓励表达倾听技巧

表达技巧清晰明确用简洁明了的语言表达自己的观点，避免使用模棱两可或含糊不清的措辞。有条理在表达前先整理好思路，按照逻辑顺序进行阐述，使对方更容易理解和接受。非语言信号注意自己的肢体语言、面部表情和声音语调，确保它们与所要表达的内容相一致。

对事不对人针对员工的具体行为或表现进行反馈，而不是对其个性或能力进行评判。具体描述给予具体、详细的反馈，让员工清楚地知道自己的表现如何以及需要改进的地方。积极鼓励在给出反馈时，以鼓励和引导为主，激发员工的积极性和自信心。同时，也要指出需要改进的地方，并提供建设性的建议和支持。反馈技巧

PART04谈判与沟通中的心理战术

通过仔细观察对方的言行举止，倾听对方的观点和诉求，从而了解对方的需求和心理状态。观察和倾听通过提出针对性问题，引导对方表达更多信息，再对信息进行确认和澄清，以确保准确理解对方的需求和心理。提问和确认从对方的角度出发，设身处地地考虑对方的立场和需要，以增进对对方需求和心理的理解。换位思考了解对方需求和心理

社会认同原理利用人们普遍存在的从众心理，通过展示社会普遍认可的观点或行为来影响对方的决策。权威原理借助权威的力量，如专家意见、权威机构认证等，来增强自己观点的说服力，从而影响对方的决策。互惠原则通过给予对方某种好处或利益，激发对方的互惠心理，使对方更容易接受自己的观点和要求。运用心理学原理影响对方

123了解自己的情绪状态，识别情绪变化，以避免情绪失控对谈判和沟通造成负面影响。自我觉察通过深呼吸、冥想等方法平复激动情绪，保持冷静和理智，以便更好地应对谈判和沟通中的挑战。情绪调节理解并体会对方的情绪感受，表达关心和尊重，以建立良好的情感联系并促进谈判和沟通的顺利进行。