产品展示的方法 (1).pptxVIP

推销技术产品展示的方法

产品展示方法FABE法构图讲解法道具演示法

产品展示方法第一步，介绍产品的特性；第二步，介绍产品的优点；第三步，具体阐述产品能够满足客户的利益需求；第四步，拿出证据证明上述说词的可靠性。1.FABE法

产品展示方法1.FABE法FABE法关键点竞争力销售力利用相关证据证明

产品展示方法2.构图讲解法当人们听到或看到某件事情的时候，往往会在潜意识里为这件事勾勒出一幅图画，然后根据这幅画作出判断。在产品销售过程中，销售人员也可以利用这种构图的效果，达到有效刺激客户购买欲望的目的。

产品展示方法3.道具演示法为了让解说更加逼真、生动，有时候销售人员可以利用一些道具来达到锦上添花的效果。应用道具演示法进行产品解说，有以下几个注意事项：（1）道具不一定要大，他可以是一把尺子、一支笔、一块手帕，最主要的是通过道具演示来唤起客户的想象力，引起客户的共鸣。（2）操作时，语言、手势与道具的应用要配合协调，表情要自然、逼真。（3）道具演示法主要是在客户确实无法体会产品特色的情况下应用，要根据所销售产品的特点，决定是否采用该方法，或应用什么样的演示道具。

产品展示方法4.产品展示的技术要求（1）产品进行精彩示范的技术要求A、发现客户兴趣集中点，重点示范给他们看，证明你的产品解决他们的问题，适合他们的需求，应有重点有选择的示范产品。B、请客户亲自操作，提升客户对产品的兴趣与认同感。