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推销技术产品分析表的作用

根据客户心中的疑问制作产品分析表产品分析表的作用产品分析表是进行有效产品展示的第一步，是销售人员针对产品特征如何满足客户需要的整体分析与判断，是销售人员介绍产品的工具。销售人员应该明确产品展示并不只是对产品特征做全面描述，客户购买的也不仅仅是产品和服务，而是要帮助客户找到解决问题和困扰的方法，是一个围绕客户需求展示产品特征的沟通过程。在进行有效产品展示之前，销售人员应提前将所有产品特征及其给客户带来的利益进行分析，制作产品分析表格，这样，在产品介绍及展示过程中就可以根据不同的客户，选择针对性的产品特征进行展示，充分满足客户需求。

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