特步大学零售学院人才培养规划.pptxVIP

卓越零售学院2023最新整理收集do

something

零售人才培养规划构建体系有序成长

目录现状?=?我们需要什么？目标?=?我们打算做什么？计划?=?我们打算怎么做

我们的现状

现状分析：“批发”转向“零售”转型的变化以往关键成功因素保证稳定质量和降低成本跑马圈地侧重销售运营关注sell-in价格驱动的客户需求零售渠道销售生产研发新的关键成功因素新的市场战略以往市场战略消费者真正做到面向终端客户，而向市场的整体品牌形象密切注意分销渠道的演变，通过搭建合理的渠道结构提高现有网络效率侧重终端销售有效性提升关注sell-out价值驱动的客户需求

批发转零售人才及管理上的现状培训发展缺乏一体化零售培训管理和资源分散，无法形成合力，同时加剧各业务口的标准化统一难度总部，公司零售培训体系正在建立，与员工职涯发展缺少有机联系，人才更多依赖自然成长。竞争对手零售先行国际运动品牌有着完善的零售管理体系国内主要竞争对手零售布局动作完成相对较早，已慢慢向体系化、制度化完善。基础店铺培训不一7500家店面，近5万零售培训受众；基础店员流动率高，培训效果难以评估；基层零售管理人员没得到成体系的训练，过度依赖传统的课堂面授，缺乏有效的系统评估及督进。分公司层面零售意识不一各分总(总代）零售管理技能、意识程度不一；总部缺乏成体系的引导和教育；现状分