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2023家居建材发展趋势分析

1、整体交付需求驱动下的家装市场持续走强

在消费需求的驱动下，越来越多的消费者喜欢更加轻松的获得家

装的服务。这使得以整体交付为核心能力的家装行业得以快速的发展。

家装行业的崛起，历经十几年的变化，从市场和消费需求的角度来说，

现在已经具备了条件。

从三大消费需求来看，一是新生代的新婚新居需求，他们更加注

重便利性，对装修的过程关注度普遍偏低；

二是改善型需求，这对于时间和精力都有限的准成功人士而言，

需要的是结果，过程似乎已经不太重要；

三是银发族的养老装修需求，在装饰公司套餐产品的驱动下，简

单快速获得专业的居家养老功能的装修产品，是很多老年人求之不得

的装修产品。

从社会总的需求角度来说，家装市场的走强已成必然。重要的是

家装行业如何形成核心竞争力，并持续为消费者提供家装产品。

2、家居建材商家的转型升级依然是热点

面对市场的变化，家居建材商家的转型升级是解决当前困境的最

重要的工作之一。面对困境，家居建材商家普遍性选择的几个策略：

一是产品多元化，以更加丰富多元的产品，为消费者提供更加全

面的服务。当然，成功的要素不仅仅是产品的多元化，还有很多其他

的因素；

二是整合供应链，为更多的商家提供供应链的支持；

三是以定制行业为核心的商家，以定制产品为切入口，向整装、

装修过渡。给越来越多的消费者提供了更为多元化的新选择。

3、家居建材企业的供应链整合

无论是家居建材商户还是家装公司，对供应链的争夺一直是两大

业态竞争的核心。传统卖场作为家居解决方案的供应链，在交付需求

的冲击下，业态严重堪忧。单品各自为战，无法形成集成交付的供应

链能力。而在装饰行业，掌握了供应链资源的家装公司，可以挟天子

以令诸侯。让家居建材商户在自己的一亩三分地俯首称臣。而作为家

居建材商家显然不会俯首称臣，他们会集中力量来进行反击。但是对

于绝大多数的家居建材商家而言，整合供应链是一个新的能力建设。

其难度远远高于单品交付能力。未来谁掌握了供应链，谁就掌握了市

场的话语权。

4、单品向弱、整装持平、交付走强

在家居建材行业，单品的走弱已经是一个不可逆的事实。在欧美

发达国家，建材产品往往会被集中到统一的销售门店。门店对单品品

牌和品类实现全包容。消费者的选择更加多元，而单品的产品力进一

步被弱化。单品商家未来有两条路可选，一是做强单品的能力，成为

单品的王者；二是单品横向多元化，实现单品品类全覆盖。整装行业

在其阶段发展中，有着一定的先进性，但是从消费者体验和全交付的

需求方面来说，整装还没有做到消费者需求体验的极致。而作为装修

交付的产品，家装公司的整体交付能力，是消费者最为看重的产品体

验，这个方面装饰公司的交付将持续的走强。

5、新需求背景下的功能化分工越来越明显

在装修产品的交付过程中，硬装部分是装饰公司的核心能力。水

电和隐蔽工程的交付能力，成为装饰公司最核心的能力。安装部分被

装饰公司分解到家居建材的供应链企业，他们的安装交付过程被装饰

公司进行了整合，其实，这部分的能力依然掌握在家居建材商户手中，

只不过装饰公司通过流量的前置，消化了家居建材商户的流量把控能

力。软装部分是装饰公司的利润点。但是目前依然分散在装饰公司以

外的家居建材商户手中。未来的分工协作将是产业相互依存的基础。

但是能够和平相处多久，就要看产业分工的下一步重构的过程了。

6、后地产时代的产业转型升级刻不容缓

随着地产红利的消散，增量市场会进一步萎缩，存量市场的的激

活是下一步的市场焦点。这一点行业经过了多年的反思和总结，依然

没有成熟的产品和服务来满足这部分市场。虽然装饰公司的旧房改造，

二手房装修已经有所起色。但是对家居建材行业企业来说，这部分市

场仍然是水中明月。在存量市场中，整体交付的需求比单品的交付更

为迫切。从消费者角度而言，他们更加希望能够得到的完整服务。这

个恰恰是传统家居建材商户，尤其是单品商户无法实现的鸿沟。产品

+服务的交付模式，未来一定会成为产业升级的焦点和重点。

7、一体化的交付模式：设计、产品、施工

从单品到多品，从设计到施工，从施工到交付。产业发展不可逆

的事实，就是消费者的需求更加多元和个性。厂家与消费者的距离通

过数字化能力的建设，被进一步的拉近。消费者的个性化需求被视为

一种新的需求。而数字化的交付能力，给了消费者更大的想象