安踏销售策略研究报告总结.pptx

安踏销售策略研究报告总结汇报人：XXX2024-01-09安踏公司概述安踏销售策略分析安踏销售策略实施与效果评估安踏竞争对手销售策略分析安踏未来销售策略展望结论与建议contents目录安踏公司概述01公司历史与发展010203041994年，安踏（中国）有限公司成立，初期以生产运动鞋为主。2001年，安踏开始布局全国零售网络，并推出自有品牌。2005年，安踏成功上市，成为国内首家上市的运动品牌。2012年开始，安踏通过收购和合作拓展国际市场，逐渐成为全球领先的运动品牌之一。公司现状与市场地位01安踏在中国市场拥有广泛的零售网络和品牌知名度，是本土最大的运动品牌之一。02在全球范围内，安踏通过收购和合作，成功打入多个国家和地区的市场，成为国际知名的运动品牌。03安踏的产品线涵盖了运动鞋、运动服装、配件等多个领域，满足了不同消费者的需求。04安踏注重技术创新和品质保证，不断推出新产品和新技术，提升品牌竞争力。公司愿景与价值观安踏的愿景是成为全球领先的运动品牌，为消费者提供更好的产品和服务。安踏的价值观是以消费者为中心，追求卓越品质、创新和可持续发展。安踏注重企业文化建设和社会责任，积极参与公益事业和社会活动，为社会做出贡献。安踏销售策略分析02目标市场定位明确的目标群体安踏主要针对中低端市场，其产品主要服务于大众消费者。通过明确的目标市场定位，安踏能够更好地满足消费者的需求，并提高品牌的市场份额。市场调研安踏注重市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据市场变化及时调整产品设计和营销策略。产品策略创新设计质量保证安踏注重产品的创新设计，不断推出符合潮流的新品，提高产品的竞争力。安踏注重产品质量，通过严格的质量控制体系保证产品的品质，提高消费者的满意度。VS定价策略竞争导向定价安踏的定价策略以竞争为导向，根据市场价格和竞争对手的定价调整自己的价格，保持价格竞争力。成本加成定价在保证利润的同时，安踏也采用成本加成定价方法，确保产品价格的合理性。渠道策略线上渠道随着电商的兴起，安踏积极布局线上渠道，通过官方网站、电商平台等途径拓宽销售渠道。线下渠道安踏拥有广泛的线下销售网络，包括专卖店、百货商场等，为消费者提供便捷的购物体验。促销策略限时促销安踏经常采用限时促销活动，刺激消费者的购买欲望，提高销售额。赠品促销通过赠品促销，安踏能够吸引更多消费者关注其产品，并促进销售。同时，赠品还能增加产品的附加值，提高消费者对品牌的满意度。安踏销售策略实施与效果评估03销售策略实施过程制定销售目标渠道拓展根据市场调研和公司战略，制定明确的销售目标和计划。通过线上和线下渠道，扩大销售网络，提高市场覆盖率。产品定位与推广客户关系管理针对不同消费群体，推出差异化产品，并通过广告、促销等方式进行推广。建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。销售策略实施效果销售额增长通过实施销售策略，安踏销售额实现了稳步增长，市场份额也得到了提升。品牌知名度提升广告和推广活动提高了安踏品牌知名度，增强了消费者对品牌的认知度。客户满意度提高通过客户关系管理，安踏提高了客户满意度，建立了良好的口碑。渠道拓展成果线上和线下渠道拓展取得显著成果，为销售增长提供了有力支持。销售策略调整与改进建议持续关注市场动态优化渠道结构及时调整销售策略，以适应市场变化和消费者需求变化。根据市场状况和消费者行为，优化线上和线下渠道结构。加强产品创新提高客户服务质量加大研发投入，推出更具竞争力的新产品。加强客户服务培训，提高服务水平，提升客户满意度。安踏竞争对手销售策略分析04主要竞争对手概述李宁作为中国体育用品市场的另一大品牌，李宁在品牌形象和市场占有率方面与安踏竞争激烈。耐克全球领先的体育品牌，在中国市场拥有广泛的影响力和市场份额。阿迪达斯另一家全球知名体育品牌，与耐克在中国市场展开激烈竞争。竞争对手销售策略分析李宁01注重品牌创新和产品设计，通过赞助国内外体育赛事提升品牌知名度。同时，李宁还积极开拓线上销售渠道，提高电商平台的销售额。耐克02以强大的品牌影响力和创新能力占据市场主导地位。耐克采用多元化的销售渠道，包括直营店、加盟店以及电商平台，并注重提升客户体验和忠诚度。阿迪达斯03以高品质的产品和精准的市场定位吸引消费者。阿迪达斯注重与知名设计师和明星的合作，提升品牌时尚度。同时，阿迪达斯也积极开拓线上销售渠道，扩大市场份额。竞争优势与劣势分析竞争优势劣势安踏在中国市场拥有广泛的销售网络和渠道资源，对于中国消费者的需求和喜好有深入了解。此外，安踏的产品定位相对亲民，价格更加贴近消费者，有利于提高市场份额。相对于耐克和阿迪达斯等国际品牌，安踏在品牌知名度和国际影响力方面仍有待提升。同时，安踏还需加强产品创新和设计能力，以满足消费者对于品质和时尚的追求。安踏未来销售策略展望05市场趋势与预