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如何签订销售协议-《专家说法》

#专家说法#【如何签订销售协议?】本期嘉宾是来自江苏朗宁律师事务所的江舒扬律师，江律师毕业于南京大学,法学硕士，常年担任各大中型企事业单位法律顾问，积累了丰富的办案经验，这期她将为我们解读如何签订销售协议?

导读：签订协议是公司开展经济活动中必不可少的环节，大到销售协议、厂房买卖协议，小到员工劳动协议、办公用品采购协议，遵守契约精神是保证交易得以顺利进行的前提，那么签订协议时要注意哪些协议条款，才干在签订协议过程中最大限度的保护公司的权益，下面由找法网专家说法本期特邀嘉宾江舒扬律师为你解答。

关于销售协议的主体条款

销售协议是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

关于销售协议的主体条款有哪些：

1、协议签订的主体一般得具有民事责任能力，如公司法人、个体经营户、自然人等，不能是某部门、门市部、经营部、办事处、经销处等。分公司作为协议主体比较特殊，分公司通过工商部门登记的，一般具有部分民事责任能力，可以作为协议签订主体之一。对方作为公司或单位的尽量写清全称、住址、注册号、法定代表人、职务、本单业务联系人、联系电话、传真等。清楚的基本情况对于日后如有需要调核对方状况、发生争议解决纠纷提供必要方便。

2、协议签订过程中尽量避免出现两个协议主体，由于此种情况在协议履行过程中，往往会导致两个主体出现互相扯皮现象，对协议另一方主体履行协议会带来不必要的麻烦。

3、协议主体与协议落款处的签字、盖章应保持一致，若出现不一致现象，以盖章为准。盖章规定为“盖年压月”，签署日期最佳只出现一次，避免两个空白处，以免其中之一未填、补填出现争议。

销售协议标的条款、标的的质量、验收、交货条款

销售协议标的条款：

作为销售方，协议标的即对产品的约定要明确，如产品名称(使用中文)、产品型号、数量、单价等要填写清楚，避免协议签订后因协议标的约定不明出现纷争，同时公司仓库发货也不会产生错误。

协议标的的质量、验收条款：

1、协议产品质量：作为协议产品的生产厂家，应当注明产品合用的出厂标准，有国标的注明国标，无国标的注明行业标准。这样做对于公司来说有两点好处。

第一、销售协议的产品质量有了明确的标准，若产品质量万一出现问题也有明确的标准可以衡量或判断。

第二、注明产品标准，产品在使用客户处或合作经销商处发生质量问题，可以及时与公司联系，共同解决。这样操作可以防止因质量发生的索赔、退货等情况。同时也让公司直观的看到问题产品，消除经销商、用户、公司之间也许出现的隔阂。

2、协议产品的验收条款：一方面，验收标准就按生产厂家的质量标准为准，有国标从国标、无国标从行标(涉及外包装等)。另一方面，验收时间。如产品属于成品类产品，也许需要机械类的调试等程序方投入使用。基于上述特点，验收时间可以尽量短一点，这样对于公司来说可以尽早履行完协议义务，对于客户来说促使其对收到的货品及时进行检查，减少客户运用此点对支付货款形成的牵制。

协议标的的交货条款：

根据公司的习惯和经销商的经营特点，可以选择送货或用户自提的交货方式。送货存在风险是：一方面，产品风险的保证责任。根据协议法的规定，协议义务履行方选择以送货为交付方式的，产品在交给客户前的所有风险都有义务方承担。所以，在这种情况下，公司应找准对象进行风险转移(货运保险)。另一方面，在争议解决没有拟定的前提下，法律规定协议履行发生争议一般按被告所在地和协议履行地为争议解决地。送货上门，协议履行地为在接受货品所在地。最后，交货时间的问题。销售人员在签订销售协议前应了解公司该产品的库存情况，同时签订过程中适当拉长交货时间以便给自身富余的交货时间，避免因交货迟延发生违约或受之把柄于客户。

销售协议违约责任

违约责任是违反协议的民事责任的简称，是指协议当事人一方不履行协议义务或履行协议义务不符合协议约定所应承担的民事责任。民法通则第111条、协议法第107条对违约责任均做了概括性规定。

民法通则第一百一十一条【违约责任】当事人一方不履行协议义务或者履行协议义务不符合约定条件的，另一方有权规定履行或者采用补救措施，并有权规定补偿损失。

协议法第一百零七条【实际违约行为、违约责任归责原则与法定违约责任形式】当事人一方不履行协议义务或者履行协议义务不符合约定的，应当承担继续履行、采用补救措施或者补偿损失等违约责任。

1、违约责任条款一般来说它有个对等原则。公司可以考虑客户是否一定需要使用我公司销售的该产品，也就是在协议签订前先进行优势比较。若优势在公司，违约责任条款可以不对等。

2、作为经销商或卖方来说，尽最大也许限制客户解除协议的权利是相称重要的。由于卖方只有将产品卖出去，公司才干生存