医美整形市场渠道营销拓客方案.pptxVIP

医美市场渠道拓客方案目录市场分析美业市场大单常规流程方案思路男性客户方案案例女性客户方案案例方案附件方案核心要素（预判）执行（预判）方案执行后延续（升单）

市场分析

异业联盟行业现状：市场处于培育期无成功先例可学习无成熟模式可借鉴无规律可循美业渠道有相关经验，但需要改进

美业市场大单常规流程下店启动培训，通过店家员工铺垫接触到顾客洗观念（健康管理，治未病）卖一次性检测卡（功能医学体检如：一滴血，量子检测），铺垫大单项目找痛点，下危机提供解决方案压单成交操作医疗项目运动饮食方案及跟踪（口头层面）异业联盟没有美业渠道的客情，没有美业渠道的黏性与美业相比没有太多接触客户的机会，完全套用美业模式，单兵作战效率极低

方案思路从客户兴趣点着手，制造多接触顾客的机会。增强黏性。例如体检市场。体检结合健康管理理念延伸，客户处于健康管理理念的萌芽状态，稍加引导即可。以健康管理年卡作为引入机制，完善运动饮食方案进行跟踪。拥有后期销售机会，利用沙龙会模式提高售卡效率。方案原则：参考慈铭体检，美年大健康体检价格，临床体检结合功能医学检测相结合+运动饮食方案+10项指标跟踪检测+运动饮食跟踪+特定客户群个性需求项目。价格参考慈铭体检，美年大健康体检价格+2000——3000元

男性客户方案案例一，基础十项12次/年（身高体重体温体质指数BMI心率血压血氧饱和度血糖人体酸碱值心电图德国瑞能OptimaB24PS1000生物共振信号检测）其他临床检测（血常规，尿常规，肝肾功能，B超检查）检测一次。二，健康管理专家解读各项指标与危险因素解答。三，癌症，糖尿病，尿毒症，三高等重大疾病高危风险及时提醒四，包含价值8800元，全年个性化健康管理调理方案。（博士）五，赠送价值XXX元/次，美国MP物理疗法一次（见效），各种疼痛体验。总售价：3980元

女性客户方案案例一，基础十项12次/年（身高体重体温体质指数BMI心率血压血氧饱和度血糖人体酸碱值心电图德国瑞能OptimaB24PS1000生物共振信号检测）其他临床检测（血常规，尿常规，肝肾功能，B超检查）检测一次。二，健康管理专家解读各项指标与危险因素解答。三，癌症，糖尿病，尿毒症，三高等重大疾病高危风险及时提醒四，包含价值8800元，全年个性化健康管理调理方案。（博士）五，赠送价值XXX元/次，干细胞面部皮肤逆龄治疗2次（见效）。总售价：4980元

方案附件

方案核心要素运动，饮食跟踪能否有一定效果？赠送体验项目能否见到效果？两大未定问题，价格未定，客户资源真实需求与心理尝试价位。

执行沙龙会讲师团队，公益大讲座（医学基础）售后跟踪团队

方案执行后延续筛客方式（美业成熟模式）铺垫引导大单项目

Thanks!