家庭生命周期角色分工与购买行为教学课件.pptxVIP

家庭生命周期角色分工与教学件?家庭生命周期概述?家庭角色分工及影响因素?家庭购买行为决策过程分析?不同家庭生命周期阶段购买行为特点?消费者心理与家庭购买行为关系探?营销策略调整以适应不同家庭生命周期需求01家庭生命周期概述家庭生命周期定义定义含义家庭生命周期是家庭发展的自然过程，反映了家庭在不同阶段所面临的任务和挑战，以及家庭成员的角色和责任的变化。家庭生命周期阶段划分空巢期育儿期新婚期教育期退休期家庭生命周期特点020103阶段性角色转变互动性02家庭角色分工及影响因素传统家庭角色分工模式男主外女主内决策权集中性别刻板印象现代家庭角色变迁及挑战共同决策角色互换灵活分工社会文化对家庭角色分工影响传统观念束缚文化差异与冲突受传统观念影响，一些人仍坚持男主外女主内模式，限制女性职业发展和自我实现。不同文化背景下家庭角色分工存在差异，跨文化家庭可能面临角色冲突和适应问题。社会期望压力社会对男性和女性在家庭和职业方面的期望不同，给夫妻双方带来压力和挑战。03家庭购买行为决策过程分析需求识别与确认阶段需求产生需求确认信息搜集与评估阶段信息来源信息评估购买方案制定与实施阶段方案制定家庭成员根据需求评估和信息分析结果，制定具体的购买方案，包括产品选择、购买数量、预算分配等。方案实施家庭成员按照购买方案进行实际购买，可能包括线上购买、实体店购买等多种方式。在购买过程中，家庭成员需要关注产品价格、质量、售后服务等方面，确保购买到满意的产品。04不同家庭生命周期阶段购买行为特点新婚期购买行为特点家居用品浪漫消费理财规划新婚夫妇通常会购买大量的家居用品，如家具、家电、床上用品等，以建立自己的家庭。新婚期是浪漫的阶段，夫妻会花费较多的金钱在浪漫的消费上，如烛光晚餐、旅游等。新婚夫妇开始共同管理家庭财务，通常会制定预算和理财规划，以确保家庭经济的稳定。育儿期购买行为特点儿童用品品质要求家庭出行空巢期购买行为特点家居升级休闲娱乐健康保健05消费者心理与家庭购买行为关系探讨消费者心理需求层次理论在家庭中应用生理需求安全需求自我实现需求尊重需求社交需求家庭成员心理互动对购买行为影响意见领袖1角色冲突与协调23家庭决策风格消费者心理防御机制在家庭中表现否认01投射02转移0306营销策略调整以适应不同家庭生命周期需求产品策略：满足各阶段需求新婚期育儿期满巢期空巢期提供家居用品、家电、家具等新婚必备产品，注重品质和时尚性。推出母婴用品、儿童用品、教育产品等，强调安全、健康和功能性。提供家庭日用品、休闲娱乐产品等，注重性价比和实用性。推出老年用品、保健品、旅游等，关注舒适、便利和情感需求。价格策略：考虑支付能力及敏感婚期育儿期满巢期空巢期渠道策略：便捷性和可达性考虑新婚期满巢期。育儿期空巢期07总结与展望关键知识点总结角色分工家庭生命周期家庭生命周期与购买行为的互动购买行为关系未来发展趋势预测家庭结构变化对角色分工和购买行为的影响如单亲家庭、丁克家庭、跨国家庭等多样化家庭结构的出现，将改变传统家庭角色分工和购买行为模式。科技进步对购买行为的影响互联网、人工智能、大数据等技术的发展将改变家庭成员的信息收集和购买方式，提高购买效率和满意度。绿色环保和可持续发展对购买行为的影响随着环保意识的提高，家庭成员在购买决策中将更加注重产品的环保性能和可持续性，绿色消费将成为主流。个性化需求对角色分工和购买行为的影响消费者需求的多样化和个性化将促进家庭成员在购买决策中发挥更加积极的作用，同时也对家庭成员的角色分工提出更高的要求。THANKYOU