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安达信－战略采购的方法和流程课件$number{01}

目?战略采购概述?战略采购的方法?战略采购流程

01战略采购概述

定义与目标定义战略采购是一种全面的、系统化的方法，用于评估、选择和管理供应商，以优化企业采购过程，提高企业绩效和盈利能力。目标战略采购的目标是通过与供应商建立长期、互利的关系，降低采购成本，提高采购效率，同时确保产品质量和服务水平。

战略采购的必要性市场竞争随着市场竞争的加剧，企业需要采取有效的采购策略来降低成本、提高竞争力。1供应链管理2战略采购是供应链管理的重要组成部分，有利于优化供应链结构、降低库存、提高物流效率。3企业发展通过战略采购，企业可以与供应商建立长期合作关系，共同研发新产品、新技术，促进企业发展。

战略采购的优势战略采购通过集中采购、长期合同等方式降低采购成本。成本降低战略采购选择优质的供应商，确保产品质量和稳定性。质量保障战略采购优化了采购流程，提高了采购效率。效率提升

02战略采购的方法

市场调研确定采购目标收集信息在进行市场调研前，需要明确采购的目标和需求，包括所需商品或服务的类型、数量、质量要求等。通过查阅文献资料、市场调查问卷、网络搜索等方式收集与采购目标相关的信息。分析信息制定策略根据分析结果，制定相应的采购策略，如选择多家供应商进行比较，采用不同的谈判策略等。对收集到的信息进行分析，包括市场供应情况、价格水平、竞争状况等，以了解市场行情和供应商的竞争力。

供应商评估与选择供应商初步筛选根据收集到的信息，对潜在的供应商进行初步筛选，排除明显不符合要求的供应商。供应商详细评估对筛选后的供应商进行详细的评估，包括企业规模、技术水平、产品质量、服务态度等方面。供应商选择根据评估结果，选择符合采购需求的优质供应商，并确定合作方式。

谈判技巧0102准备工作建立良好关系在谈判前需要进行充分的准备工作，包括了解商品或服务的技术规范、市场价格、竞争对手情况等。在谈判过程中需要与供应商建立良好的关系，以利于双方达成共识和长期合作。0304达成共识掌握谈判主动权在谈判中要掌握主动权，善于引导和推动谈判进程。在谈判结束后，需要与供应商达成共识并签订合同。

合同签订与管理合同条款审查在签订合同前需要对合同条款进行仔细审查，确保合同条款合理、明确、无歧义。合同执行监督在合同执行过程中，需要对合同的执行情况进行监督，确保双方按照合同约定履行义务。合同签订与供应商就合同内容达成一致后，正式签订合同。合同评估与修订在合同执行结束后，需要对合同执行情况进行评估，并根据评估结果对合同进行修订和完善。

03战略采购流程

需求分析010203明确采购需求进行市场调研制定采购策略对所需采购的产品或服务进行详细分析，明确采购的具体要求和目标。了解当前市场的情况和趋势，为后续的采购决策提供参考。根据调研结果和公司战略，制定相应的采购策略和计划。

供应商搜寻与评估供应商信息收集通过多种渠道收集潜在供应商的信息，包括公开招标、推荐、网络搜索等。供应商筛选根据收集到的信息，对潜在供应商进行筛选，缩小供应商范围。供应商评估对筛选后的供应商进行综合评估，包括质量、价格、交货期、服务等。

报价与谈判报价邀请报价分析谈判准备向筛选后的供应商发出报价邀请，明确采购条件和要求。对各供应商的报价进行详细分析，比较不同供应商的报价和服务。制定谈判策略和方案，为与供应商的谈判做好准备。

合同签订与执行合同签订010203根据谈判结果，与选定的供应商签订采购合同。合同执行按照合同规定，监督供应商的交货期和质量，确保采购的产品或服务符合要求。合同后评估对合同执行情况进行评估，总结经验教训，为今后的采购提供参考。

04战略采购的挑战与对策

供应商合作不积极缺乏长期合作意识信息不对称沟通不畅一些供应商可能更注重短期利益，不愿意与采购方建立长期稳定的合作关系，导致合作不积极。采购方可能无法准确了解供应商的生产能力、技术水平等关键信息，导致合作不顺畅。双方沟通存在障碍，导致信息传递不及时、不准确，影响合作效果。

成本压力与价格上涨劳动力成本上涨供应商面临劳动力成本上涨的压力，导致产品价格不断上涨，给采购方带来成本压力。原材料价格波动供应商面临原材料价格上涨的压力，导致产品价格不断上涨，给采购方带来成本压力。汇率波动国际汇率波动可能导致进口产品价格上涨，给采购方带来成本压力。

产品质量问题质量标准不一致供应商的产品质量标准与采购方的质量要求不一致，导致产品质量问题。质量控制不严格供应商在生产过程中对产品质量控制不严格，导致产品质量问题。质量检测不到位供应商在产品出厂时质量检测不到位，导致产品质量问题。

交货期延误生产计划不合理供应商的生产计划不合理，导致无法按时交货。生产能力不足供应商的生产能力不足，导致无法按时交货。运输延误供应商在运输过程中遇到意外