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护肤行业投放概况

护肤行业概览2X年护肤品类需求稳步上涨，节点与换季是需求高峰期21-2X年护肤品类的笔记阅读与搜索趋势双11搜索指数达全年最高峰秋季换季需求上涨女王节流量回升618电商节点流量高峰，需求前置笔记阅读量搜索指数数据来源：品牌内部数据，2021.01~202X.10

护肤行业概览护肤行业蒲公英消耗趋势与流量趋势基本一致，电商节点效应更为显著21年-2X年护肤行业蒲公英消耗趋势及笔记数趋势78%发布笔记数同比涨幅2X.01-09v.s.21.01-09蒲公英消耗金额笔记数数据来源：品牌内部数据，2021.01~202X.09

2X年护肤行业投放表现概况护肤行业概览日常种草大促节点CTR稳步上涨，CPV日趋下降，流量表现更佳30W+10W~30W5W~10W1W~5W1k~1W10%15%10%45%20%10%15%10%50%15%Jan-2XFeb-2XMar-2XApr-2XMay-2XJun-2XJul-2XAug-2XSep-2XCPVCTR博主个数占比博主粉丝量级博主个数占比618前后互动性价比更高运动健身，1%生活记录，1%文化艺术，2%情感，1%影视综，3%美食，2%不同类目的博主个数占比时尚，7%护肤行业合作博主类目以美妆个护垂类为主，少量尝试与时尚、影视综等跨界博主合作，拓宽兴趣人群圈层美妆个护，83%Jan-2XFeb-2XMar-2XApr-2XMay-2XJun-2XJul-2XAug-2XSep-2XCPE互动率数据来源：品牌内部数据，202X.01~202X.09

护肤行业概览2X年护肤行业投放表现概况垂类博主点击率表现突出，尾部博主流量性价比更高，腰部博主自然点击率最高美食、影视综、文化艺术类博主阅读单价更低按按粉博丝主量类级别美妆个护时尚影视综美食文化艺术运动健身生活记录情感兴趣爱好教育CPVCTRCPVCTR尾部博主互动性价比更高，影视综和文化艺术类博主互动性价比更高粉丝量级300w以上的博主互动率最高美妆个护时尚影视综美食文化艺术运动健身生活记录情感兴趣爱好教育CPE互动率CPE互动率

2X年护肤行业投放表现概况护肤行业概览整体图文笔记的投放表现优于视频笔记笔记类型占比图文视频视频15%图文85%CPVCTRCPE互动率

投放分析国际高奢品牌：背靠国际品牌声量强调功效型护肤结合国际品牌多年产品研发经验主打「抗老」「美白」等功效型护肤经典产品不断升级、拥有品牌核心专利、夯实高端护肤定位30w+30%博主矩阵博主类型以美妆个护、时尚以及生活记录为主5w-30w55%博主选择重视通过高粉丝量级博主的影响力营造品牌调性5w以下15%内容形式核心打法产品种草走心故事时尚探店品牌联名重视自身使用感受以及使用效果反馈可结合优惠活动加以种草感情/成长故事方向封面以摄影美图为主将走心故事与产品理念结合突出品牌整体调性线下探店/会员活动方向以高清探店图片为封面展现线下体验店以及产品会员活动加重点突出触达不同方向的兴趣人群通过联名讲述品牌历史强调品牌理念及底蕴主推爆品套组强调专利核心成分突出品牌高端定位e.g.赫莲娜黑白绷带面霜、海蓝之谜精粹水与面霜、兰蔻菁纯系列、娇兰御庭兰花系列、资生堂悦薇系列

投放分析国际平价品牌：结合品牌知名度打造爆款产品主打高性价比添加同集团下高端成分主打同功效下高性价比产品添加同公司旗下专利成分、走大牌平替路线30w+20%博主类型以美妆个护、时尚、生活记录为主博主矩阵5w-30w55%着重选择腰部博主/垂类博主进行产品诠释5w以下25%内容形式核心打法好物推荐合集测评剧情故事护肤攻略强调自身使用感受结合产品主打卖点展开可结合电商购物节点介绍购买渠道和优惠走大牌平替路线与大牌产品进行成分以及使用感受各方面进行对比突出产品性价比整体以视频为主要呈现形式内容为日常生活或剧情撰写产品成为故事主角不同场景不同肤质下进行经验和详细攻略分享通过成分讲解以及效果呈现增强产品种草效果或送礼首选强调高端专利成分寻找头腰部博主进行品牌扩散和营销增强影响力e.g.欧莱雅、olay、悦木之源、科颜氏、珂润、悦诗风吟、Cerave

本土品牌：结合新型护肤概念以爆品养品牌投放分析本土品牌搭建结合「早c晚a」「精简护肤」新型护肤概念打造爆款产品经典国货品牌、注重成分以及使用效果反馈、加强口碑营销30w+