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第八步、制定利润计划

2012/5/291

与利润直接相关的问题：

如何给自己的产品定价？——要制

定销售价格

卖出商品之后是赚还是赔了？——

要做销售成本计划

如何保证企业运转中不因缺钱而搁

浅？——要制定现金流量计划

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第八步：制定利润计划

学习目的：本步结束时，大家能知道：

产品成本的构成。

学会成本计算和制定价格的方法。

学习销售预测的方法。

学习制定销售成本计划。

学习制定现金流量计划。

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课题一、确定产品价格

学习目的

在本次课结束时，大家将：

确定单位产品成本

知道确定产品价格的两种方法

判断自己的企业或产品是否有竞争优势

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案例讨论：

李涛和他的砖厂

李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑

工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个

月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动

来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的

钱！

问题：

1、李涛亏损的原因是什么？

2、它是市场营销问题还是管理问题？

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答案：李涛不知道他生产砖的成本

由于管理不善造成成本增加，他自

己不会核算成本，售价低于实际成本

（可能已经涨到0.16元），结果是他的

砖卖得越多，亏得越多。

他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道

他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：

就是缺少一个合理的利润计划。

它是一个管理问题。

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案例启示：

控制不好成本经营往往陷入困境！

利润=销售—成本

要保证售价高于成本价

企业成本是制作产品服务的全部费

用相加构成。

制定价格必须研究成本

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制定商品销售价格的方法一

成本加价法

所谓成本加价法就是在你的成本上加上一

定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价

较适用制造商和服务商：

计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）

如：某玩具成本是28元，利润按20%，

求玩具的销售价格？

28元+（28x20%）=33.6元

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企业的成本是如何构成的

固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租

金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计