完全营销系统操作指南.docVIP

D类客户/直销团体操作手册

目录

1.直营概述 2

2.品牌旗舰店简介 2

3.品牌旗舰店的考核评分原则 3

4.D类店的生动化原则 5

5.直营业代工作职责与衡量指标 6

6.品牌店管理重要工作流程 7

6.1.品牌店平常拜访流程 7

6.2.品牌旗舰店抽查流程 8

6.3.品牌旗舰店工资发放流程 9

6.4.D类店平常拜访流程 10

6.5.合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程 11

1.直销概述

为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设置健力宝直属的直营业代处队伍，对区

域内最重点的小店客户(即是渠道规划中的直销客户)进行覆盖，包括：

●品牌旗舰店：全国前134个都市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的

前沿阵地。

●D类店：D类店：所有的封闭渠道终端，作为区域内小店覆盖工作的模范。(封闭渠道：指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非持续开架超市、医院等地方内

的售卖软饮料的零售终端)

2.品牌旗舰店简介

目前各重要竞争对手在都市市场对小店的争夺深入加剧，为了加强集团在都市市场的竞争力、提高对都市小店的拥有率，集团销售企业在全国的关键都市及一、二