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特劳特品牌战略教程——定位致胜——特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第1页!

一直以来，是这些基本的观念指引着我们营销……特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第2页!

1、营销成功的关键，在于满足消费者的需求。

2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入，终将胜出。

3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量。

4、品牌延伸可利用现有品牌资产，在新领域获得竞争力。

5、壮大规模可以增强企业竞争力。

6、产业的发展方向是融合。

7、追求日韩成长模式，或以标杆法定点赶超。……基本观念：特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第3页!

1、产品时代在营销发展的较初始阶段，人们关心产品的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。建立品牌，在于突显产品差异，塑造更好的产品。特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第4页!

当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。建设品牌，在于形成独特的形象，附加更多感性利益。2、形象时代特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第5页!

品牌形象同样出现同质化，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。建设品牌，在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。3、定位时代例：可口可乐、舒肤佳香皂、美国西南航空农夫山泉、喜之郎、格兰仕特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第6页!

面临太多资讯，人们一方面倾向于排斥，一方面学会简化处理，将信息分类记忆。例如，消费者会在心智中形成产品阶梯：娃哈哈乐百氏XXX……纯净水阶梯2、简化与归类全新的消费者心智模式高露洁佳洁士XXX……防蛀性牙膏阶梯中华高露洁两面针牙膏阶梯……长虹TCL王牌康佳彩电阶梯康佳创维海信厦华海尔（应用：通用电器“数一数二”重塑之路）特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第7页!

新时期营销的成功，取决于品牌在消费者心智中以定位实现区隔，占取心智资源。品牌战略，就是品牌定位的确认，也就是一致性的品牌建立方向。新时期的品牌战略奔驰……..声望宝马……..驾驶富豪……..安全法拉力……速度海飞丝………去头屑飘柔……..柔顺头发润妍…………..黑发潘婷……..营养头发特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第8页!

更多：麦当劳……..美式快餐肯德基…………..炸鸡必胜客……….….比萨全聚德…………..烤鸭狗不理…………..包子张小泉…………..剪刀可口可乐………....可乐百事可乐…年青人可乐斯沃琪………时装手表耐克……………运动鞋NBA…………篮球运动金霸王………碱性电池新时期的品牌战略特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第9页!

现在，让我们再看看那些指引人们营销的观念……特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第10页!

如何为一个品牌确立定位？特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第11页!

案例：步步高在电话机市场，抢占无绳机阶梯位置。步步高XXX…….无绳电话定位方法1：抢先占位特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第12页!

抢先占位的品牌，有时是开创一个大品类（可口可乐、IBM商用电脑），但大多数情况下，是进驻某个大品类中的新品类/新特性阶梯。抢先占位的前提，是消费者有新品类/新特性的需求或需要。提防陷阱：a、假阶梯(亿康粒子牙膏太阳神减肥牙膏）b、进入市场而未进入心智定位方法1：抢先占位战略要点：特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第13页!

定位方法2：关联原理：发现某个阶梯上的首要位置已被别人占据，品牌可以努力与阶梯中的强势品牌或产品关联起来，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为第二选择。强势品牌XXX…….目标阶梯关系定位品牌目标阶梯强势品牌定位品牌…….特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第14页!

战略要点：与强势的领导者相关联，才最容易地被想到购买。关联定位的前提，是消费者对某类产品的购买，心智中有明显的首选。提防陷阱：不能发掘出自己的核心价值定位方法2：关联特劳特品牌战略制胜-定位制胜共46页，您现在浏览的是第15页!

定位方法3：为领导者重新定位原理：当强势品牌有着潜在的弱点，而且易于引起消费者的注意和认同，可以借助打击此弱点的方法，挤开对手，取代其位置。强势品牌XXX…….攻击目标阶