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李嘉诚商业模式

企业 日期 姓名

1、进入什么行业：

2、做什么产品：

3、竞争对手分析：

、直接竞争对手○1名称：

优势： 劣势：

产品： 技术：

人才： 行业地位：

资本： 客户状况：

收入： 成本：

利润：

与竞争对手差距：

、直接竞争对手○2名称：

优势： 劣势：

产品： 技术：

人才： 行业地位：

资本： 客户状况：

收入： 成本：

利润：

与竞争对手差距：

、直接竞争对手○3名称：

优势： 劣势：

产品： 技术：

人才： 行业地位：

资本： 客户状况：

收入： 成本：

利润：

与竞争对手差距：

4、客户分析：

区域： 年龄：

性别： 教育：

收入： 购买时机：

消费力：

现有产品已满足哪些需求：

客户还有什么问题：客户还有哪些烦恼：

二：寻找赢利尖刀

S：公司优势：

W：公司劣势：

O：公司机会：T：公司威胁：

公司的三大核心：

核心优势（尖刀）：

核心客户（20%的大客户）：

核心人才（20%的最佳员工）：公司的转折点（机会＋尖刀）：

三：明确目标客户

1、客户非买不可的理由：

2、客户行业分布分析

2、客户行业分布分析

行业 客户数量（家）

总收入（百万）

占总收入%

3、前十大客户：

○1

○2

○3

○4

○5

○6

○7

○8

○9

○10

4、客户关键指标分析：

项目

2005

年实际写成业绩

标准指标 低于指标的原因

收入

占总收入%

毛利率大于