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二〇〇九年-二〇一〇年

东升上海市场营销规划1.1版

〔讨论稿〕

东升-迪智成联合工程组

2023年6月

目录

TOC\o1-3\h\z\u序言：东升上海市场2023-2023年度营销规划综述4

一、东升上海市场2023-2023年度营销目标5

1.1总体销量目标5

1.2费用目标5

1.3零售网络建设目标5

1.4品牌建设目标7

1.5营销模式转型目标7

1.6组织建设与队伍培养目标8

二、东升上海市场2023-2023年度销售目标8

三、东升上海市场2023-2023年度营销策略10

3.1渠道架构规划10

渠道结构规划10

零售终端的分类管理11

立体分销渠道的互动12

加强自有渠道的开发12

专卖区建设16

专卖点建设17

零售网点开发组织18

零售终端形象生动化建设标准19

核心零售终端数量规划20

3.2产品规划21

产品线规划21

不同渠道的产品规划22

新品上市规划22

3.3价格政策规划23

产品价格体系23

渠道价格体系控制23

3.4促销策略规划24

3.5效劳策略规划28

东升地毯品牌效劳战略28

东升地毯售后效劳标准29

东升地毯效劳承诺29

东升地毯效劳流程30

东升地毯效劳模式31

东升地毯效劳本钱构成31

3.6目录直投〔母婴〕渠道运作策略32

渠道覆盖消费者