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模拟商务谈判情景剧(修改本).pdfVIP

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  • 2024-01-28 发布于天津
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模拟商务谈判情景剧(修改本).pdf

    模拟商务谈判情景剧

    组员：刘木山、梅雄、马贻华、彭饶

    情景：

    一、谈判双方

    甲方：中国康佳集团成都分公司

    乙方：湖北科技职业学院

    二、背景

    湖北科技职业学院准备把老师的宿舍和办公室都装上液晶电视，其老师的宿舍安32寸液晶

    电视，有60台。办公室安42寸液晶电视，有20台。并且其学校以专门组织了采购部门正

    在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。

    XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，

    提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。

    三、双方采用的谈判策略

    甲方:知

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