电商销售策划方案5篇.pdfVIP

电商销售策划方案5篇

电商销售方案1

一、策划方案名称

_网店活动策划方案

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。_便是如今在线

电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与_销售额的飞速增长的当

下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，

纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便_的消费市场足够大，

但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的_环境中，如果没有促销活动

的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据

就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，

_店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、

增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到

良好的提升。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，

尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修

阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一

些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促

销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关

注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大

的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简

单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折

起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下

后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成

交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得

当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，

必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意

买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元

送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，

不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣

了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一

件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150

元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店

的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定

要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也

是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处

理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不

要让顾客找到_网来维权。

电商销售方案2

每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要

的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。

网店的装修就像实体店面一样，要在众多店铺中脱颖而出必须有自己的特色，给

予顾客购物一个良好的购物环境。

1、店标——是作为自己店铺的标志，要能体现自己的个性、店铺经营的内

容以及能够给人以深刻的印象。同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画

效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。

2、店铺公告——这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠

告和注意事项，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右

上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。