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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。
命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。
你今天的日积月累，终会变成别人的望尘莫及。
你今天的日积月累，终会变成别人的望尘莫及。1
商务谈判实战对话：商讨价格
商务谈判实战对话：商讨价格
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演员表：DoraSmith 美国的健身用品经销商代表TomBrown 美国健身用品公司经理NancyWang 公司的采购部业务员SimonZhou 公司经理
命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。
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你今天的日积月累，终会变成别人的望尘莫及。
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第一场： ( D:Dora N:Nancy )
DoraSmith是一位美国的健身用品经销商，此次是Nancy作为公司的采购部主管，第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Nancy既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思——他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
N:Idliketogettheballrollingbytalkingaboutprices.
D:Shoot.Idbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.
N:Yourproductsareverygood.ButImalittleworriedaboutthepricesyoureasking.
D:Youthinkweaboutbeaskingformore?
N:ThatsnotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatIdlikeisa25%discount.
D:Thatseemstobealittlehigh,Mr.Nancy.Idontknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers.
N:Well,ifwepromisefuturebusiness-volumesales-thatwillslashyourcostsformakingtheWashing-machine,right?
D:Yes,butitshardtoseehowyoucanplacesuchlargeorders.Howcouldyouturnoversomany?Wedneedaguaranteeoffuturebusiness,notjustapromise.
N:Wesaidwewanted1000piecesoverasix-monthperiod.Whatifweplaceordersfortwelvemonths,withaguarantee?
D:Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther.N:Nevermind!
第二场： ( D:DoraSmith S:Simon )
Nancy回公司呈报DoraSmith的提案后，老板Simon很满意对方的采购计划；但在折扣方面他则希望能继续维持强硬的态度，于是决定亲自出马，探出对方的底线。就在这七上八下的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解：
S:Hi,Mrs.DoraSmith,WelcometoChina!IamSimonZhou,salesmanager.Itisapleasuretoseeyouhere.Howdoyoudo?
D:Howdoyoudo,Mr.Simon!Longhearingofyou!
S:Apleasure,evenwithvolumesales,ourcoatsfortheWashing-machinewontgodownmuch.
D:Justwhatareyouproposing?
S:Wecouldtakeacutontheprice.But25%wouldslashourprofitmargin.Wesuggestacompromise-10%.
D:Tha
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